当天接待苏州客商，签约一个亿元以上新项目；第二天一早5点出差北京，与一位院士洽谈合作；隔一天，顺道天津招商，然后再南下上海……12月5日，记者采访泰兴经济开发区管委会副主任陆军，无意中“撞见”了他招商的那股拼劲。苏州客商离开时发出邀请：“改日请到苏州喝茶！”“兄弟，喝茶不重要，重要的是多推荐朋友来投资，我们日化产业欢迎更多企业集聚！”陆军紧握对方手嘱托。
在经历了从商检局干部、企业高管，再到园区招商负责人的身份变化之后，在陆军看来，招商远不止是工作，更是一项事业。他完全融入进去，感受遇到挫折的艰辛、柳暗花明的喜悦、努力成功的快感，一次次丰满自己的人生。
“招商引资需身担一份责任。”陆军直言，“干招商须始终融入全局、服务大局，围绕园区产业链条的核心环节、关键环节、缺失环节，跑遍千山外水、说尽千言万语，一心一意招大商、招好商，以大项目的不断突破助推园区经济高质量发展。”
带着这份责任，他把自己逼成了“专家”。近年来，泰兴经济开发区着力构建以精细化工为特色主导，以新材料、医药、日化、涂料涂装和高端装备制造为强力支撑的“1+5+X”现代产业体系。为发掘潜在“产业空间”，陆军对园区90多家化工企业进行调研分析，理清产业优势及下游可发展产品，伏案6天精心撰写出2万字调研报告，建议加快启动涂料涂装产业园等区中园建设。他的建议获得园区高度认可，目前，涂料涂装产业园、中国药妆谷等正加速推进，一批项目“长势喜人”。
令人惊讶的是，为建好涂料涂装产业园，他有将近两年时间如饥似渴“泡”在涂料涂装行业的各种活动里，甚至还报名参加了大学里的专业涂料培训班。彻底搭准“行业脉搏”后，他带着亲手制作的招商方案、项目书“敲门”拜访行业龙头，成功招引嘉宝莉、展辰、君子兰等“大腕”企业签约落户，眼下日本Musashi、韩国Noroo、美国Carboline等一批国内外知名涂企也正进行实质性洽谈。
不仅要“专”，还要“新”。陆军率领的招商团队，“创新”成为显著“标签”。他们不断探索驻点招商、市场化招商、境外招商、共建园区等模式，还独辟蹊径地聘请园区企业为招商顾问，实现了由“招商”向“商招”转变。据统计，园区近年来约有7成项目得益于“招商顾问”帮助。
对招商“着迷”的陆军，也对招商有着独到理解，他强调“招商引资需心有一种情怀”。
怎样的情怀？他的解释明晰而具“野心”：坚持不懈，百折不挠，精益求精，追求卓越，用真心真情感染客商，用实绩实效证明自己，引领带动园区项目招引迈上更高水平。
他的几个小故事，是最好的注脚——
张家港市明星企业大伟助剂生产的化工助剂享誉海内外，陆军关注已久。获悉其与上市公司万盛集团合作、寻址扩产的信息后，他立即奔赴张家港，跟企业老总秉烛夜谈，以真情换真心。前后仅仅1个月，项目就落了地。
博特新材料是一家混凝土外加剂研制企业，三峡大坝即采用了其产品，企业负责人为中科院廖昌文院士。“这样的高新技术企业，又有院士牵头，怎么可能到泰兴这样一个小城市？”好多人劝陆军不要想吃“天鹅肉”。但陆军始终不弃，在两年的时间里踏破企业门槛，最终感动博特，园区又添加一个“钻石级项目”。
而让许多人没有想到的是，陆军还悄悄“接长”了自己的“工作链”。“我认为招商部门不能对项目一招了事，也应积极参与建设过程，让投资者感到暖心、贴心。”
大伟助剂项目签约后，他第一时间牵头召开专项服务协调会，根据企业实际情况，提醒相关部门审批中关键环节所在，并帮企业列出审批进度表，最终推动项目提前2个月完成审批。
天马化工加氢石油树脂项目也是个好例子。在该项目建设中的一天，下午三点多钟，企业紧急提交一份问题清单。陆军一边立即向上级汇报，一边立即召集相关部门开协调会。在五点钟之前就给予企业一个满意答复，企业负责人对这样的高效赞不绝口……
“驿路有君”，是陆军依自己名字谐音而取的微信昵称。这个昵称，如同他十年前加入招商队伍时的QQ签名——“这一生，你注定会在路上”一样，成了他人生的真实写照。
“我愿意走在招商的路上，在这条路上追寻自己的价值。我常想，当我退休以后再到园区，看到那些我亲手招引的企业红红火火，一定会有巨大的满足感！”说着，陆军笑了，眼神很亮。
（来源：泰州新闻网 编辑：陈茜）
