金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。为抢抓岁末年初旺季营销有利时机，紫金农商银行牢牢把握工作主线，积极谋划，抓先抓早，凝心聚力，奋勇争先，全力夺取“开门红”。
一、精心部署，提早布局谋新篇
本着“早动员、早储备、早落地”的原则，该行于2021年4季度提前部署“开门红”工作。一是制定“虎虎生威 赢战首季 2022年开门红营销活动方案”“储蓄存款提质增效活动方案”等专项考核办法，定好激励政策，引导全体干部员工协同发力，步步为攻。各分（支）行认领“开门红”任务书，组织开展9个时点存款PK赛，根据业务落地时间，给予各机构差异化的奖励，真正实现考核引领业务发展的实效。二是召开各分（支）行2022年“开门红”誓师大会，计划财务部、公司、零售条线分别就“开门红”重点指标、重点政策、重点产品进行详细解读。各分（支）行明确任务分解规则，将任务分解落实到机构、到人、到时间，力求目标明确、规则易懂，同时定期召开“开门红”工作推进会，围绕“开门红”工作进展，梳理当前工作短板，就推进进度较慢的指标进行重点分析，落实后进单位必达目标和推进举措，为夺取“开门红”奠定坚实基础。
二、抢抓落实，细化管理增产能
一是保持紧张态势不松懈，激发全员工作热情。开门红期间，各分（支）行行长室成员带头践行“白加黑”“5+2”，落实延时服务，变被动为主动、变突击为常态，群策群力，抢抓“开门红”业务发展黄金期。二是压实过程管理，深化跟踪督导。各业务条线聚焦主要业务指标、管理指标，总行、分（支）行、二级支行及营销团队划定推进主责任人，将目标细化分解到月、到周、到日、到人，建立目标客户清单和走访落实进度清单，压实“3+4”管理，营造比学赶超良好氛围。三是优化人力资源配置，对员工进行合理分工，客户经理、理财经理以及厅堂营销岗各司其职，任务各有侧重，并针对任务目标制定明确的激励措施，每天在工作群汇报营销成果跟踪进度，强化压力传导和动力激发。四是做好厅堂获客、留客、活客文章，做好大额资金出账报备及挽留，对重点客户着重进行一对一沟通营销，持续开展“开门红”旺季营销兑换礼品活动，完善营销服务措施，全力做好代发资金留存工作，合理配置厅堂资源，用好爆款产品，最大限度留存田亩补助、老年关爱等社区代发资金，推动储蓄存款稳步提升。
三、全员营销，上下联动齐发力
一是瞄准重点客户开展专项营销。利用岁末年初，财政资金分配及企业单位资金变动频繁的关键时期，总行协同各分（支）行组织开展多场重点客户感恩回馈专场活动，为关键客户送上“春节福袋”“花卉”等新春慰问品，各分（支）行行长室带领二级支行在充分挖掘存量客户的基础上，通过上下游摸排、重点项目跟进、关键人引荐等方式，锁定重点客户，制定营销方案，重点攻关维护。各二级支行积极梳理“开门红”期间各街道、社区代发资金对接情况，做好重点客户维护，最大程度地将客户资金归集我行，拉动存款增长。二是做实客户分层夯实客群基础。利用大零售平台，组织各网点做好辖内客户的分层营销管理工作，在营销重点客户的同时，抓大不放小，每周排出外拓营销计划表，开展全员营销，每日通报营销维护进度，通过分层走访维护，进行差异化营销，增强客户粘性。三是扎实推进网格化营销。加大外拓营销力度，充分挖掘网格内客群资源，梳理潜在目标客户，一户一策，逐户对接，客户经理带着产品、政策、优惠走进社区、园区、企业、家庭，把贺岁存款、大额存单、普惠小微和农户贷款等送到企业和农户身边。四是拓宽获客渠道，开展批量营销。深化商会、协会批量营销，完善综合服务方案，挂图作战，以点带面，提升获客效率。
四、扮靓厅堂，营造氛围提质效
一是精心布置网点厅堂，各网点利用窗花、贴纸等装饰营业大厅，挂上虎年“开门红”吊牌，营造红红火火的“开门红”氛围。在营业大厅搭建储蓄、理财产品宣传海报并对来访的客户提供春联、福字等礼品，在宣传营销的同时拉近与客户的感情。此外，在网点门口摆放宣传折页，通过荧光板、跑马屏，增加宣传力度，客户走进网点，即刻感受到“开门红”氛围。二是提高厅堂营销及服务水平，利用好结构性存款、大额存单等优势产品，各机构开展“进门有礼”“上门送福袋”等活动，重点抓好节前厅堂营销和外拓宣传工作，加大吸储揽储力度。三是采取“线上+线下”的全方位宣传模式，增曝光，树形象。充分利用员工及亲属微信群、朋友圈，加大对定期存款、大额存单、日进斗金等爆款产品的宣传力度。利用春节销售旺季，在周边商圈、园区、社区、村组，多场次、高密度广泛开展储蓄存款、贵金属、保险、“金陵惠农小额贷”、信用卡、收单等专场宣传营销活动，提高客户走访频次，与园区、社区、企业、居民零距离接触，宣传推介金融产品，开展业务合作交流，形成“全员皆营销，营销皆有效”的良好局面。（来源：紫金农商银行 通讯员/王环彬 编辑/李心舟）
