“万物可直播，人人齐带货”，疫情发生以来，“直播带货”成为拉动消费的新引擎。 “秒光”、“一场过亿”，直播间内一片火热；直播间外，不少问题却已经浮现，刷单造假，商家成韭菜等等，到底怎样才能让行业走上良性发展的“王道”？日前，记者丁凤云、李秋雨跟随省人大代表、南京市苏辉果蔬专业合作社理事长周辉来到溧水直播电商产业基地，看看能否找到一些答案。
一切都还很新，2020年下半年才迎来直播首秀的溧水直播电商产业基地甚至还没有供主播们吃饭和住宿的地方。但一切又被寄予了厚望，数个专业化的直播间、化妆间一溜排开，溧水当地的特色农产品摆在了C位。周辉代表一上来就提出，基地要助力打响地域品牌：“直播是一个趋势，希望你们以后做得有个代表性，做出一两个亮点出来，这样对当地商家有个带动性。”
一场直播助力一家企业“起死回生”的故事真实存在，但周辉代表表示，不少商家对直播带货“又爱又恨”，一个现象是商家赔本赚吆喝，交付昂贵坑位费，却赚不到多少钱，有些甚至被主播“套头”：主播以正常价买了某公司大量产品，为了引流或吸引粉丝，以明显低于市场价的价格在其直播间出售，主播赚了口碑和客群，但这家公司的产品却再也无法正常销售。
针对这一现象，基地相关负责人周高航表示，他们正想做出改变：“第一件事情，所有的坑位费我们不要，我们要做到规范化、价格透明化，另外，对于每一家企业，我们明码实价地来做直播，不能让简单粗暴的低价导致整个销售体系受到伤害，而是应该为它量身定做适合线上销售的新品，来避免它价格体系出现崩盘这样的情况。”
“成也主播，败也主播”，即使是头部主播，近期也出现了一些问题。如名人、明星带货翻车等。同时，一边是商家排着队等待头部主播的青睐，一边是中腰部主播找不到合适的商家带货，如何在二者之间建立对接，是困扰当前直播带货的一个难题。
周辉代表提出，现在不注重质量，以后就没有市场，即使是签约MCN机构，培训主播，也要注重品牌效应。
周高航告诉说，他们所有的主播要求是“持证上岗”，目前正在推进。他们计划以基地作为实践的场景，联动相关学校去进行专业的设立。同时，所有的产品入基地库的时候，都必须符合相关的标准。而基地主播可以共享这个库里所有的产品，这样产品与人相互匹配，通过基地平台让把各方效益得以最大化。
中国过亿商家，不可能每个人都在镜头前做直播卖货，也不可能让每个商家再专门招聘一个直播员工。作为一个“新物种”，溧水直播电商产业基地不仅仅是将场地租赁给商家，而是从孵化培训主播到构建供应链、运营账号以及整合物流体系，成为一个一站式解决服务中心，这个构想还在努力。但各地直播基地已经呈现快速扩张的态势，有些已经有了“标准化”的模样。对比之下，周高航向周辉代表提出，南京的氛围还不够：“其实困难还真是挺多的，整个江苏的氛围，特别是生产、产业带的结构都不够。”
周辉代表也认为，“一定要形成气候，它不是说一家就能做成气候的。政府应该要大力支持，才可以把这个产业做大做强。”
记者注意到，在政府工作报告中，2021年重点工作里就有这么一条：顺应消费升级趋势，着力提升传统消费，培育壮大新型消费，推进线上线下消费融合发展等。
（来源：江苏新闻广播/丁凤云 编辑/汪泽）
