南通是中国近代纺织业的发祥地，世界闻名的纺织之乡，中国现代棉纺织业的开拓者张謇就是南通人。南通人世代传承，30年前，当地村民施海娟用2000元的嫁妆钱作为启动资金，做起了家纺生意，如今，她拥有了自己的工厂、专卖店……事业美满、家庭和睦，生活得有滋有味，还带动了当地人一起致富！
现在的门市所在地，是施海娟的第一个家，也是她梦想开花的地方。“我们家我在门市守着，我老公开了一个染厂，我儿子去杭州做他的淘宝生意，去做直播，大家在不同的地方奋斗。”江苏省南通市通州区川姜镇村民施海娟自豪地告诉记者。
1990年，施海娟和丈夫结婚，那一年，她发现镇上很多人都开始摆摊，卖起了家纺面料。为了改善家里的经济条件，施海娟一咬牙，把嫁妆钱全部拿出来，也去露天市场摆起了摊。“那时候没钱很苦的，结了婚之后真的只有2000元起家的。早晨7点多钟就起来了，要到市场把布料放在板上，水泥板一样的台面，放在上面去卖。北边海门那边，成品市场的人上午过来，进的货，去加工，再做成成品售卖。”
虽然只有初中文化，但施海娟特别能吃苦。比人家摆摊早一点，比人家回去晚一点，自己仓库里搬到车上去，一天有的时候搬几车，真的很累的，很辛苦，也没有抱怨，但是她觉得：“那时候力气还蛮大的，能挣到钱就高兴，感觉用不完的劲。”
靠着薄利多销和诚信经营，施海娟的生意渐渐有了起色。1994年，施海娟终于拥有了梦寐以求的门面房。“只有二三十个平方，两三个人家，都合在一起的，但比以前要好多了，可以遮风挡雨，生意也越做越好了。”
1994年末，南通志浩市场摊位突破500个，成交额超过2亿。
2015年，南通家纺城微供市场投入运营，建筑总面积25万平方米，可容纳商户500家。在三层小楼的门面房里，原本单打独斗的施海娟已经成为了一名管理者，生意做得有声有色。如今，更让她自豪的是，儿子仇凯斌没有安于现状，继承家里的生意，而是抓住机遇，在电商行业占据了一席之地。施海娟的儿子仇凯斌告诉记者：“目前为止在市场上的话，属于头部商家，排名前三应该是有的。这两年是直播的一个风口，我们做直播是从去年下半年开始做的，今年大力去发展了直播。”
"直播风"之下，南通家纺批发零售集散地的运转方式再度发生变化，从批发零售到上线电商平台销售，再到如今尝试向网络直播、超前预售转变。“从源头开始，把供应链整合到自己手上，因为我们父辈其实本身也是家纺起家的，相对来说，比其他做这一行的人，有相对的竞争优势。”作为家纺创二代的仇凯斌，自己生意越做越好的同时，也在带着附近村民一起致富。“仓库基本上以村民为主，这边的客服，也主要是当地刚毕业的一些学生来就业，我们靠家纺，靠当地的一些特产去发展，然后带动所有的老百姓一起去共同创造财富。”
随着交通的进一步发展，仇凯斌坚信，南通家纺人的未来会越来越好。“苏通大桥，包括沪苏通公铁大桥，给我们做电商带来方便，更能带动快递行业的一个发展，我们南通去对接到其他城市的话，会相对来说更快一点。”
从上世纪七八十年代川姜地区家纺产业萌芽开始，到如今，南通家纺已从单纯的"数量经济"升级到"质量经济"再迈入"品牌经济"。2019年市场交易额超700亿元，电商交易额超200亿元。
记者感言：从路边摆摊做生意，到成立公司规模化运作，从两三个人的家庭作坊，到带着附近村民共同致富，这一家子的创业发展之路，反映了南通家纺人在小康路上的拼搏与奋斗，勤奋工作，踏实生活，幸福感满满。
（来源：江苏广电融媒体新闻中心/方晨 编辑/国正）
