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独一无二的高原风光、别具特色的雪域文化，使西藏成为旅游胜地。在拉萨，有一个叫卓玛的姑娘，在外地求学工作17年后回到家乡，接手了一家藏族手工艺品小店。卓玛有个心愿，就是希望这些体现西藏文化和技艺的文旅“宝贝”，能走出拉萨、走出西藏，可是，这个愿望说起来容易，做起来却没那么简单。
拉萨八廓街的一个角落里藏着一家叫“卓番林”的小店，店里每一件工艺品，都是当地手工艺人亲手制作的。2019年，卓玛接手了这家小店。西藏卓番林文化股份有限公司董事长卓玛介绍，“卓番林”本身就是利益大众的意思，店里300多件产品背后对应的就有300多个手艺匠人。
从北京大学毕业后，卓玛在北京工作了十几年。对家乡的思念，让她最终选择回到了拉萨。卓玛很期待着能用自己所学的一些现代的管理理念和工具，帮助传统手工艺人去更好地转型到新时代当中。
卓玛带着团队跑遍西藏，寻找手艺匠人，再教他们新的染色、编织或彩绘技术……融合现代制作工艺，并以文创的方式赋能传统手艺。卓玛告诉记者，比如藏毯就是西藏的宝贝之一，传统的藏毯目前售价2000多元，售价的60%左右是直接给到手艺匠人的。
想法很好，但是，优质原材料、纯手工制作的高昂成本，导致产品价格相对较高，而市场又尚未充分开拓，卓玛和她的卓番林面临生存考验。在卓玛看来，市场是特别重要的，应该用市场来守护文化匠人的初心和手艺。
对“市场”问题感到头疼的，远不止卓玛一个。孙莉，一个在西藏闯荡了十年的创业者，她也在想办法把西藏的“文旅宝贝”推销出去。市场，同样是她所要攻克的最大“瓶颈”。
西藏臻尚川禾文化传媒有限公司董事长孙莉介绍，目前卓番林也是整合所有产品里面其中的一员，现在已经整合了260多家西藏传统的本土产品。
原本，拉萨的手工艺品主要靠外地游客拉动。而今年，突如其来的疫情，让旅游业遭受重创。徐全军，江苏第九批援藏干部，挂职拉萨市旅游发展局副局长。疫情期间的一次调研，他偶遇卓玛和孙莉。
徐全军发现，旅游市场停滞了，游客进不来，自己作为援藏干部，可以依靠背后的江苏资源，把这些西藏的“宝贝”带到江苏去。经过徐全军和众多“红娘”牵线搭桥，一些原本养在深闺的西藏“宝贝”，和4000公里外的江苏市场有了联系。
之前，不少具有西藏特色的产品，设计感不强，做工粗糙，品质不高，还不能称为“文创产品”。而江苏在文创产品开发设计和市场推广方面经验丰富，这正好补齐了西藏文化旅游产品的短板。
那时，卓玛她们来到江苏后，跑了七八个城市，二十个点，去了南京博物院、苏州博物馆……后来，一些对接的懂得文创的老师又直接到拉萨来，这使得跨区域合作有了可能性。江苏的业内人士也对这些藏族特产表达了充分肯定。
江苏省旅游协会旅游商品与装备分会会长杜俊说，这些藏族的产品非常有当地特色。南京博物院文化创意部主任邱永生认为，这些藏族“宝贝”的文化内涵非常丰厚，完全可以走出来。南京图书馆文创部负责人陆逸告诉记者，打算给这些藏族的文创产品做一些展示展览，希望可以有所帮助。
孙莉发现，江苏援藏的资源能帮忙把产品有效地给销售出去。市场打开了，订单增多了，卓玛的生意渐渐红火起来。她还针对低收入女性群体，成立了阿佳学堂加社区工厂。目前，仅在拉萨就能覆盖500多位女性，后续将会有更多地区加入其中。如今，拉萨周边以女性为主的合作社将近有30多家，手工艺培训完全是免费的，她们学成之后，有些手艺人就可以进入到手艺库。
阿佳学堂的学员达珍告诉记者，以前自己不会做这些，培训后就能在家里做手工，把做好的手工艺品卖给他们，在家里能赚到钱就很开心了。
走向更大的市场，也意味着面临更大的竞争，创意、品质，都必须跟得上。 徐全军和卓玛沟通交流着，这些手工艺品以后要走向全国，甚至走向世界，工艺要求要严格，品控要把控到位。
越来越多的西藏“宝贝”开始到更大的市场试水，第一站就来到了江苏。9月4号，这些西藏“宝贝”在江苏无锡举办的第二届大运河文化旅游博览会上亮相，展台前的游客络绎不绝、。
手艺人洛追惊喜地发现，在博览会上喜欢唐卡的人特别多。藏香手艺人周锋说，能参加这样的博览会，也是增强了手艺人的信心。卓玛告诉记者，让藏族手工艺品走出去，不仅仅是口头上说的一句话，江苏援藏用了很多实在的方式。第二届大运河文化旅游博览会期间，数十种西藏文创产品接到订单。
徐全军说：“要让传统的手工艺人看到未来，拉萨的特产在江苏还是很受欢迎的。我们也有信心去挖掘和设计更多的产品，大家更有干劲了！”
江苏广电总台·融媒体新闻中心记者/王芳 龚俊杰 编辑/胡超
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