凭借鼻梁上的“小眼镜”,一批光学制造产业拔地而起，带动了眼镜零售商户们发家致富，更是让江苏丹阳这个小城蝶变为中国的“眼镜之都”。
眼镜行业属于民生行业，具有科技属性强、投研力度大、产品迭代快、资金占用高等特点。眼镜产供销市场一体化进程加快，眼镜行业由链式发展全面进入到份额领跑的崭新阶段，营运资金需求更加迫切。建行镇江分行采取“稳固合作、分层经营、强化监测”的策略，全方位支持和服务丹阳眼镜市场化发展，优化融资流程、降低融资成本、丰富产品体系，为丹阳眼镜市场做优做专、龙头企业做大做强提供多元化的金融服务。
普惠业务赋能 滴灌专营市场小商户
商户、零售业务线上直播电商等新业态的崛起，压缩了线下商户的生存空间；疫后，企业、商户还面临了规模生产难、运营成本上升、营业收入减少、产能萎缩、货款拖欠、现金流不良等问题，让零售消费领域的发展面临困境。
在此环境下，建行镇江分行下沉普惠金融业务，在拓展和推进丹阳眼镜专业化市场的过程中，联合市场管理方举办丹阳眼镜“淘宝节”，针对眼镜商户举办专场服务对接会，并组建了“张富清”金融服务队、青年员工突击队，躬身丹阳眼镜市场。通过发放产品折页及纪念品等方式，为客户宣传介绍建行“善营贷”“商户云贷”“抵押快贷”、眼镜收单商户产品和政策，借力“建行生活”平台等资源，探索打造全新线上化眼镜市场零售商圈。
组建青年员工突击队“亮建”丹阳眼镜市场
丹阳市开发区精功眼镜店是网点外拓中对接的意向商户之一，前期通过建行“惠懂你”商户云贷测额评估了4万元的授信额度，客户表示，这样的额度，与实际经营需求还有不小的差距。
为了更好地服务本地眼镜商户实体，提供更低成本、更高额度的信贷资金，建行镇江分行针对眼镜商户制定了“丹阳眼镜市场善营贷专属方案”，采用存量非标押品的模式提供信贷支持。8月14日，“善营贷”产品正式上线，改变以往通过交易测额的单一模式，整合眼镜市场商户租金、人员等经营信息，为精功眼镜成功申请到了符合预期的15.7万元的信贷资金。款项发放后，客户既惊喜又意外,对于建行的支持，客户表示：“没想到眼镜商户还能有自己专属的信贷产品，建行服务确实贴心，考虑确实周到！”
营销走访精功眼镜店及周边眼镜商户
在此基础上，建行镇江分行还为眼镜市场提供新开商户免6个月手续费、多贡多惠等优惠政策，帮助企业降低营运成本。截至11月末，建行镇江分行眼镜普惠客户和眼镜商户授信客户超过百户，总授信余额近亿元。
资产业务续航 托起民营制造大龙头
目前，在丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业超过1600家，相关配套的贸易企业及商家超过1000家。其中丹阳地区纳税超千万的12家镜片制造企业中，已有5家大中型眼镜制造商与建行镇江分行开展全面的合作。建行镇江分行积极履行国有大行担当，依托全牌照的优势积极为其提供金融服务，目前为此类单位提供信贷资金超过5亿元。
与此同时，建行镇江分行还提供延伸性服务，为企业提供批量开卡、签约代发、数字人民币、企业网银、国际支付等服务，为镇江A眼镜企业办理跨境人民币业务、对公理财业务和“存惠盈”等金融产品；为某隐形眼镜企业单位员工办理短信、理财等产品；为B眼镜企业开立结算账户，今年以来该企业在建行结算业务量近20亿元。
此外，建行镇江分行简化授信审批放款系列流程，致力于为制造业企业上下游打造供应链金融新生态，以解决供应链企业资金归集和支付管理的问题，在此基础上串联上下游货款支付，为关联企业提供“e信通”产品。据悉，A眼镜企业已通过“e信通”供应链产品获得了1000万元的融资资金。
建行镇江分行深耕眼镜商户、产业链集群。基于前期与建行合作稳定、服务体验良好，一批行业龙头正在考虑与建行镇江分行进一步深化合作、拓宽合作领域，以光学“小眼镜”，提拉带动眼镜制造迈向“大产业”。（来源：建行镇江分行 通讯员/肖扬 编辑/李心舟）
