日前，在义乌一家机械科技有限公司的总装生产线上，工人们正在热火朝天地装配一批出口哈萨克斯坦的拖拉机。“这次采购的买家是我们的老朋友了，拖拉机在哈萨克斯坦的市场需求很大，买家已经复购多次，对我们的产品质量非常满意。”外贸经理Eric说。
长期以来，中国是哈萨克斯坦最重要的贸易伙伴。作为中亚五国之一，哈萨克斯坦耕地资源丰富，人均耕地面积是中国的16倍，但农机产业较弱，难以满足农民对农机更新换代的需求，拖拉机等大型农用机械只能依靠进口，其中大部分都是中国制造。中国制造网（下称MIC国际站）数据显示，中亚五国买家关注度最高的热门行业前五名分别是制造加工机械、交通运输、工业设备及组件、服饰饰件、医药卫生，2023年第一季度，中亚五国访问量同比增长79.3%，商机量同比增长70.9%。
与此对应的是，据南京海关统计，随着中国与中亚经贸合作持续深化，越来越多的企业开拓中亚市场。2023年1-4月，江苏省对中亚五国进出口57.8亿元，同比增长14.9%。其中，出口52.1亿元，增长14%；进口5.7亿元，增长24.7%。业内分析指出，得益于中国和中亚五国的特色产业互补，双方的贸易联系日益紧密。在当下“一带一路”倡议与上海合作组织两大国际战略的推动下，双方未来的合作将更进一步。
不过，对中国外贸企业来说，要快速开拓小语种市场并不简单。Eric表示，语言沟通是第一大障碍，一般企业不可能因此专门招聘小语种的翻译。中国制造网多语站点运营总监Joven表示，为帮助企业开拓更多新兴市场，他们一共设有15个小语种站点，包含了印地语、泰语、土耳其语、越南语和印度尼西亚语、俄语、阿拉伯语等小语种，覆盖了中亚五国等“一带一路”沿线国家，面向全球超5万亿美元的市场。同时，还会结合平台买家画像以及不同国家的市场风向、当地政府的政策等，定期制定不同的运营活动，让海外买家能够快速找到自己需要的产品。以俄语站的农用机械专题为例，除了考虑到哈萨克斯坦自身农机产业的短板之外，还结合当地小麦收获季节，提前布局，在合适的时间点向买家推荐最合适的产品，最终促成了中国供应商和哈萨克斯坦买家的共赢。
（江苏新闻广播/丁凤云 编辑/玉洁）
