今年的“双十一”，来得比往年更早一些。
10月31日晚上8时，以淘宝天猫、京东等为首的网络平台打响“双十一”电商大战，拉开了一年一度线上购物狂欢节的序幕。
有这样一群人，他们在一年中最忙碌的时刻熬了通宵。看着网端不断攀升的交易量，他们会心地笑了。不负韶华，耕“云”未来，他们抢抓时代风口，在电商路上追逐创业梦想。
李加亮：船老大洗脚上岸当网红主播
“感谢家人们的关注和送来的小红心！大家看，这些是我们出海的渔船，一排排很壮观吧！”昨日，赣榆区海头镇32岁的“船老大”李加亮站在渔船上，向直播间的粉丝们介绍渔民出海的盛景。“看，这是我们刚从海里捕捞上来的，全是活蹦乱跳的。”话音未落，李加亮便将手机镜头切换到新捕捞的各类海产品，并拉近距离给粉丝们看了个特写。
“我们直播间销售的海产品都是新鲜捕捞的，价格比外面市场便宜很多，有需要的粉丝可以点小黄车下单。我们是全程顺丰冷链运输，做足了保鲜工作，大家放心购买。”李加亮在别人船上摸爬滚打几年后，自己也买了条15.9米长的渔船当起“船老大”。他捕的货又多又好，在码头上小有名气，后来便萌生了上岸做直播电商的念头。
“开海后我们每天都早出晚归，回港后就开始直播，最多的时候有四五千人在线观看，一天下来能卖2000多单。”对于直播带来的红利，李加亮很是满意。他介绍，之前船一靠岸，鲜活的海产品一部分被鱼贩收走，剩下的就运到当地市场卖。去掉油料、工钱等费用，他的年收入并不多。如今搭上电商直播的快车后，一个月的收入抵上过去一年。
翻开李加亮“船长海鲜”的购物橱窗，满是大虾、鱿鱼、海捕鲈鱼、海螺等鲜活海产品。“今年‘双十一’我们对畅销的商品进行了备货，并与周边渔船签了供货合同。此外，我们还招了分装和打包的临时工以应对暴涨的订单。”李加亮说，起初他只卖自家渔船上捕捞的海鲜，后来接的单多了，就到别人家渔船上收货。
“如今，随着赣榆海鲜电商产业的发展，越来越多的年轻人回到家乡加入电商大军，不仅实现了自己的致富梦，也把赣榆海鲜卖到了更远的地方。”李加亮说。
马敏粉：大学生女支书直播带货为村民卖米
眼下，正是水稻丰收的季节，灌南县堆沟港镇平桥村2700多亩优质水稻还没收割结束，就被大学生女支书马敏粉通过直播带货的方式销售近一半。
“大家好，我是江苏省灌南县堆沟港镇平桥村党总支部书记马敏粉，今天我带大家来到平桥村的优质水稻种植基地，我们的水稻颗粒饱满、出米率高……”正在稻田里做直播的就是马敏粉。在乡亲们眼里，她见过世面，眼界宽、有能力，是带领大家致富的领路人。2020年，马敏粉被乡亲们推选为村党总支部书记。
平桥村是灌南县有名的优质稻米基地，虽然产量不低，但利润并不高。马敏粉说，必须解决“种得好也要卖得好”的问题。她利用自己直播团队的优势，在水稻收割前夕就开始在网上销售。
网上直播销售改变了过去农户单一的销售模式，马敏粉从水稻播种就开始直播，育苗、插秧、田间管理、收割、加工包装每个环节都不落下，为乡亲们找到致富路。
作为基层党总支部书记，她还牵头成立集体产业合作社，通过创新发展“实体产业+电商助推”模式，以“微电商+商超”销售的方式打开市场，让当地生产加工的杏鲍菇酱菜迅速走红网络，销售额达1000多万元；直播推广的“平桥大米”销售到全国各地，集体经营性收入达31万元，村民人均年收入4万元。
“我利用多年电商的经验，通过直播的形式把村里的大米销售到全国各地。下一步，我计划将全村的土地流转，实行统一管理、统一种植、统一销售，进一步打造品牌。”马敏粉已着手开展土地流转事宜。
近年来，灌南县通过“互联网+种植产业+平台”等方式带动电商产业发展，建设电子商务公共服务中心、大学生创业孵化中心等创业孵化基地，吸引越来越多的年轻大学生成为“新农人”，推动乡村振兴。今年，灌南县预计网络商品零售额突破25亿元。
李广志：实体店线上“出海”再淘金
“家人们！开启‘双十一’活动了，价格这么便宜，抓紧下单哦！”昨日一大早，金茂珠宝店聘请的主播Hellen就在线上直播间里卖力吆喝。在东海县水晶城的店铺里，店主李广志与工作人员分工合作。电商主播刚将水晶商品销售给客户，一旁的包装人员就开始打包，客服也开始忙碌。作为最早一代出海淘“晶”人，李广志经营的实体店搭上电商平台后，线上“出海”再淘金。
上世纪90年代，东海人李广志便到巴西闯荡，长期奔波在矿石产地挑选水晶原矿、彩色宝石发往国内销售。本世纪初，他在东海县城经营一家水晶制品店，后来又将金茂珠宝店搬到东海水晶城，借助经营集聚优势，生意越来越红火。
“2013年前后，越来越多的人倾向于网上购物，店里的生意受到很大影响。”因电商冲击、顾客减少，李广志的实体店生意滑落。“不融入就会被抛弃，我为何不能加入呢？”经过多次考察学习，李广志决定“上车”。
“从最早的在国内经营B2B到B2C，再到踏入国外市场做跨境电商，这条路并不平坦。”李广志介绍，将实体店生意扩展到阿里巴巴、淘宝等网上平台后，店铺的销售规则、装修曾令他苦恼，转战国外市场时，惨淡的销量又让他担忧不已。“最初一场直播能有10个人看就谢天谢地了，后来直播时间长了，观众逐渐增多，销量也上来了。”为了更好地推广商品，李广志不光请专业人员经营网店，还请熟练掌握英语的专业主播，向国外的顾客介绍水晶商品，现在一个月光是跨境电商的销售额就有500多万元。
“‘双十一’期间，我们开启了促销活动，网上订单逐日增多。”在李广志看来，经营好一家实体店并不容易，不光要付出大量心血服务顾客、选择进货商品，还要跟上时代步伐，才能把生意做得长久。
吴晓涛：异乡人抢抓电商风口在连创业
昨日上午9时许，42岁的腾旷网络负责人吴晓涛，无暇欣赏716文创园里的秋景，步履匆匆进入公司。“8月31日我们是通宵干的，从晚上8点到夜里零点有四五百万单吧！”吴晓涛说。
吴晓涛是湖北襄阳人，2008年，他与爱人来到山海之滨的连云港。租了房子，吴晓涛开始在线下兜售产品。“产品是除甲醛718研究所研发的，一天能签几个合同就不错了。”他在办公室烧开一壶水泡茶，透过氤氲的雾气回忆当年。
忙了一两个月，吴晓涛开始把目光投向网络。“那时候，用淘宝的人不多，天猫也刚刚兴起，准入门槛不高，我就注册了网店。发现线上销量好，有时候一天能做100单。”一个小房间、一台电脑，就是吴晓涛创业的全部硬件。周到的服务、严格的品质把控、丰富的货源，让他的网店慢慢冲到除甲醛品类销量第一。
“后来，我发现品类单一，吸引不了大多数群体。”于是，吴晓涛又到上海考察，将生活中消耗较大的日化清洁用品作为网店主打产品。
“洁厕液、油污克星、洗衣液等都卖，主要是上海庄臣等几个大品牌。”吴晓涛打开公司运营的一个天猫网店给记者看，回头客10万+。“我们几乎每个平台都有店，加起来有五六十个。”他说，14年了，现在网店已经发展成公司了，员工近百人，清一色的年轻人。
交谈间，吴晓涛拿过来几种空气清香剂、杀虫剂等产品。如今，他的事业版图已扩展到生产范畴。“在河北邯郸有生产线，在连云港、常州、武汉有仓储中心。”他说，现在公司从生产到运营到物流仓储一体化运作，供应链比较稳定，这也是当下电商竞争的一大法宝。
“这个赛道竞争很激烈，我们公司目前是天猫最高等级。”书柜里堆放的一摞奖杯、奖牌，无声地折射出这个外乡人在连云港打拼所付出的努力。
（来源：连网）
