“直播间的各位粉丝网民们，我是江苏省徐州市铜山区茅村镇檀山村党总支书记袁铁军，我今天为我们村的大蒜、洋葱、打野公鸡、鸡蛋、小磨香油、腌制蒜薹等多款农特产品代言。我们这属于山区，环境好，无污染、纯天然的农副产品你们放心吃……”5月18日上午8点40分，檀山村党总支书记袁铁军走进“檀山村第一届大蒜节直播间”，通过微信“喜抱小程序”直播平台，同主播轮番上阵，使出十八般武艺，在镜头前为粉丝网民们推介本地的农副产品。
檀山村种植了100多亩的洋葱，产量达500000斤，120多亩的大蒜，产量达360000斤。檀山村地处丘陵地带，几个山头都放养了鸡。为拓宽销售渠道，助力本地产业发展，增加村民收入，缓解疫情对农业的影响。袁铁军想，可以试一试直播带货的新方式，走电商销售，说不定能打开新的消费市场。袁铁军联系在外从事直播带货的本村村民袁震回村直播带货，在线把本村的农副产品推介出去。袁震欣然答应。5月18日，袁震带领他的主播团队把直播间开到了檀山村外的小广场上。
袁铁军首次化身带货主播，带领村民一起走进直播间，向全国粉丝网民推荐檀山的农副产品。在进行“带货”直播过程中，他配合其他主播还用诙谐幽默“接地气”的语言，积极与粉丝网友交流互动、现场展示实物、播放村民挖蒜现场、粉丝福利等方式，激发粉丝网民们的购买欲望。檀山村的朴素的民风、优美的自然环境、纯天然的农副产品在粉丝网民心中留下了深刻印象。很多网友表示，疫情结束后，要到檀山村游玩，并直接购买农特产品，路途远的的游客还可以在本村的民宿休息。在1小时40分钟的直播时间里，在线观看人数达3000多人，评论近千条，点赞量达近万次，销售大蒜12000多斤、香油124瓶、腌制蒜薹68盒、打野公鸡80只、鸡蛋3600枚、甜瓜300斤等，价值35228.4元。、
以往檀山村的农副产品只有单一的线下销售模式，今年村里利用现有资源，增加了网络销售，拓展更广阔的网络市场。直播结束后，檀山村村民袁震告诉记者，近年来他一直从事主播带货工作，所以他的直播间粉丝比较固定，达2万多人。正常情况2——3天开展一次直播，每次销售不下2万元。只要村民有需要会随时为村民直播带货。
（来源：江苏广电徐州中心站/季栋 通讯员/徐学林 编辑/赵恩婕）
