前不久，徐州邳州青年路支行网点内收到了一面锦旗，锦旗上书“建行为民办实事裕农信贷见真情”。送出锦旗的是此前网点下村服务时遇到的大蒜种植户韩师傅：“要是耽误了今年的春耕，秋收就会泡汤，多亏建行的贷款，三五分钟就到账了！”
建行江苏省分行思农户之思，力保农户借钱不求人、耕种不误事，发力助农信贷服务三农，将金融活水不断引入田间地头。
农险增信助春耕
针对农业生产缺乏抵质押物的情况，2021年，建行江苏省分行上线裕农快贷（信用版）农险增信功能，以更好帮助种养殖农户通过农业生产收入险获得信贷提额，满足生产资金需要。新功能上线初期，建行江苏省分行积极收集辖内分支行反馈的问题，通过建立问题台账，逐条改进、精准指导；同时，通过线上培训、送培训到基层等形式，推动全辖加深对农险增信产品的了解，指导各分行有效开展营销。在营销推进中，各分行事先进行沙盘推演，制定营销预案，事后及时复盘总结，不断优化迭代推进打法。
建行江苏省分行聚焦资产业务，开展“乡村振兴资产领航战役”，高目标定位，打通梗阻，加快农户信贷业务推进：加强与保险公司、农业农村部门、农经站等外部机构对接，加强共同客户营销；充分借助村支两委、村会计、乡镇农经站负责人等“关键人”，针对目标客群举办专场活动，提升营销精准度；通过分发宣传折页、张贴宣传海报等形式，加大农户贷款产品的营销推广力度，扩大建行产品在农村地区的知名度；用好客户经理及“裕农通”业主私域流量，借助建总行“裕农有礼活动”配置的客户权益，让“朋友圈”来帮忙裂变推荐。
严谨细致的前期准备与精准的营销，正在迎来丰硕的成果：淮安分行盱眙支行成立了青年突击队，对辖内重点乡镇进行突破。历经1个多月，成为辖内首个裕农快贷（信用版）余额新增超千万、户数过百户的支行，也形成了示范效应；徐州分行下辖的仅有8名员工的网点——邳州青年路支行，每周安排人员下乡三天以上开展营销，当月便达成“全省首家裕农快贷百户网点”称号，也收获了来自种植户韩师傅的锦旗。
早在2月，建行江苏省分行召开苏北片区乡金业务现场推进会，邳州青年路支行专门作经验分享，与会代表现场观摩。以点带面的发展趋势正逐渐形成。
裕农生态智慧新
通过裕农快贷（农险增信版）等专项金融产品下沉金融服务，建行江苏省分行切实解决了乡村的金融难题。产品先行，依托“裕农通”普惠金融服务点，分行还将智慧政务连接到村、金融服务延伸到村、交易场景搭建到村，针对“三农”特点，搭建庞大数据库，充分发挥建行金融智慧，为现代化新农村注入金融活力。
3月末，依托“裕农通”综合化金融服务平台的“裕邮E站”项目正式在江苏连云港东海县落地，通过科技、金融等手段和资源进行助力和赋能，推动东海县农产品快递进城“最初一公里”和消费品下乡“最后一公里”的务实落地，为乡村振兴创新金融服务工作所找到新的切入点。
建行江苏省分行积极以全省1.4万个“裕农通”服务点为基础，线下叠加“快递收发”功能，线上开发快递管理平台、“裕农通”APP，能有效解决邮政管理局在快递进村、收发监管、实时监测、利益分配等方面的难题；参与项目的“裕邮E站”共建服务点均通过建设银行聚合支付系统进行收单，依托“裕农通”平台、龙商户业务在农村地区深入嵌入。建行江苏省分行将通过寄递物流网点流水、服务客户的交易流水、账务等数据，建立农村征信授信网络，推动了农村物流体系智能化建设，并联合省农担公司提供普惠支持，助力乡村振兴。
千里之行，始于足下。加大“支农”“支小”力度，将农户融资难融资贵问题揣进心里、化为行动，建行江苏省分行积极融入乡村振兴发展大潮。（来源：建设银行 编辑：周彤）
