1米83的大个子、220斤的体重，配上一副金属框眼镜、一身被撑得圆滚的正装，初见“大块头”王翔，你很难将他与传统印象里的银行客户经理联系起来，但就是这个“大块头”却有“大智慧”，凭借出色的工作能力，王翔成为恒丰银行苏州分行相城支行的“明星”对公客户经理。
去年8月份，恒丰银行苏州分行成功向联东集团发放1.6亿元项目贷款。这笔贷款金额不算大，却意义非凡，而促成这次合作的关键人物，正是王翔。
创建于1991年的联东集团，是中国产业园区的领军企业，旗下的“联东U谷”，已在全国65个城市投资运营产业园区超过280个。目前，联东U谷已连续10年蝉联“中国产业园区运营优秀企业排行榜”和“中国产业园区品牌价值排行榜”榜首。
不过，喜欢啃“硬骨头”的王翔并不气馁。去年3月份，得知联东集团在苏州虎丘的项目有融资需求后，王翔第一时间联系了联东集团的融资负责人，并在两周内完成了调查报告。
为了能够说服对方，王翔自费八千元购买了《中国产业园行业全景调研与发展战略研究咨询报告》等资料，系统学习产业园区领域相关知识，俨然成为了产业园区领域的半个专家。此外，王翔还在走访调研、全面了解联东集团整体运营情况的基础上，梳理出了具有极高可行性的“863”金融服务方案，这为恒丰银行和联东集团的合作奠定了坚实基础。
去年11月20日，恒丰银行总行与联东集团签署战略合作协议，双方围绕联东集团全国的园区项目展开深度合作。随后，在苏州、南京、武汉、青岛、成都、济南、长沙等城市，恒丰银行全面对接联东集团当地项目，先后推出了“厂房按揭贷”“厂房租金贷”“厂房抵押贷”三款园区小微企业标准厂房贷款专属产品。
截至今年6月末，联东集团在恒丰银行已获批项目贷款总金额19.9亿元。随着合作深入，联东集团将与恒丰银行就直销银行业务进行合作，积极开展联东集团产业园中小民营制造业企业金融服务。
联东集团副总裁刘荣辉回忆说：“我们之所以会选择恒丰银行，是因为被王翔这样有担当、重实干的恒丰员工打动了，也是被恒丰银行敏捷高效的服务打动了，恒丰银行是一家真正服务实体经济，助推企业发展，以客户为中心的创新型银行。”
敢于啃硬骨头、善于啃硬骨头，是王翔拿下大单的关键。
“我不怕吃苦，就怕工作没做好。”王翔总是把这句话挂在嘴边。
2013年，刚刚大学毕业的王翔，来到恒丰银行工作。那时候，他既没有人脉，也没有资源，工作中遇到了很多坎儿。他曾为了项目调研，到某产业园区打听小微企业具体情况，被园区保安误会，把他当成小偷赶出了产业园。
“那时候肯定心酸委屈啊，又不是小偷，就被人这么赶出来。”王翔回忆说。
但是与一般人会顾及面子知难而退不同，王翔在重新“设计”了调研方案后，第二天又走进了这家产业园，和保安说明情况，顺利完成了调研。
事实上，王翔始终带着这股对工作的拼劲和对创新业务的钻劲，无论遇到什么困难都会积极寻找解决方案。比如很多人都比较头疼的信审会，在王翔这里就是“小儿科”。
“王翔的项目通过率非常高，他对企业财报数据对答如流，背后数据的逻辑关系梳理非常清晰。”一名苏州分行信审部同事如此评价王翔。
贷款项目信审通过率高的背后，是王翔对于业务的精益求精。多年来他养成一个习惯，在上报项目审批前把自己想象成信审员，反复对项目风险点进行琢磨和自我“拷问”。
王翔在恒丰银行工作的7年中，帮助恒丰银行与中信信诚、中国华融集团、远洋集团、钜派资本、利得资本等资方建立了长期合作关系，为恒丰银行直接创造中间业务收入超亿元，带动日均活期存款超15亿元。多年来，他凭借着不怕苦、不怕累的精神，先后荣获“恒丰银行创利明星”“恒丰银行苏州分行先进个人”“2020年恒丰银行金融服务设计大赛三等奖”等荣誉称号。
在苏州分行2021年“开门红”誓师动员大会上，王翔作为对公优秀客户经理代表向全行分享了成功营销联东集团的经验，“问题面前不回避，压力面前不闪躲，挑战面前不畏惧”。（来源：恒丰银行 编辑：杨臻）
