我苏网讯 春节，这个全球华人心中最重要的节日，以往人们会不约而同奔向家的方向。然而在疫情防控背景下，牛年春节注定特殊，就地过年已经成为全社会的共识。今天，我苏特稿记者来到南通家纺城，认识一位就地过年的创业者朱亚娟。
“春节不打烊” 过年留守身兼数职
早上九点出门到门店对接客户、推介新品，下午前往仓库清点库存、为长期合作的“网红主播”备货，晚上马不停蹄出货、发货，一直忙到凌晨一、两点……这是朱亚娟一天的行程。从腊月十五开始，随着员工陆续放假，留守的朱亚娟身兼数职，白天做客服、晚上忙打包，还要时不时走进直播间助演带货。往年这个时候，朱亚娟早已回到河北保定老家，和家人团聚。“爸爸妈妈还都在老家，这么多年都是一起过年的，但是他们说，只要你们一家人在一起，在哪儿都是过年。我们也怕回去会影响正常的工作，反正每年都在过，今年不回去了在这里过一个不一样的年。”朱亚娟说。
宁愿站着接单 也不躺着发呆
2015年来南通创业，牛年春节是朱亚娟第一次在南通过年，这个春节假期被安排得满满当当。作为南通家纺城里最早试水微商、电商、直播渠道的商家之一，朱亚娟创办的公司靠自家设计、生产的毛巾、浴巾、干发巾等小件产品，不仅在微信商圈占有一席之地，还凭借“主播”背后的“供货达人”这个新身份走出了一条“小而精”的发展之路，去年公司年销售达3000多万，自己直接参与的50多场直播中，单品销量最高过万件。今年这个特殊的春节，她依然保持“宁愿站着接单、也不躺着发呆”的热情，并给出了“春节不打烊”的承诺，正因如此，朱亚娟相继接到好几个直播邀约。
朱亚娟说：“做了7个单品，每个单品都在1000多件以上，这个单子就是因为没回去，如果回去了，有可能这场活动就没办法参加了。他们过年不休息，让我们帮他们锁定一下库存，帮助他们助演一下，助演就是我们自己研发的产品，所以对产品的特性了解得比较深一些，我们也会通过实验的方法把产品的功效表现出来。”
依托直播 变身“供货达人” 年销售达3000多万
对于朱亚娟来说，亲自上阵做直播，以前压根没想过，更没想过直播竟然能帮她打开如此大的市场。从2018年年底一家直播机构主动找上门到如今长期合作的20多家直播机构，朱亚娟在收获直播给产品打开销路的同时，也在一场场直播的效果、一个个热卖单品的数据上，找到了新的突破点。“我觉得商业一直在变，但有些东西也没有变，无论微商、电商、实体、还是直播也好，包括后面我们也想在跨境领域当中再去寻找新的契机，我们只是改变了我们的销售方式，丰富了我们的产品，我觉得还是做好自己擅长的领域、资源，做自己该做的事情。”朱亚娟说。
记者手记：
作为国内最大的家纺集散地，中国南通家纺城缔造了一个家纺产业神话：3千多家家纺企业、1万多家经营商户，年交易额近千亿元。去年疫情下的南通家纺城更是成为家纺直播界的“扛把子”，不仅搭建了全国首屈一指的专业化直播聚集地，催生了上千名“直播主播”，也带动了“供货达人”朱亚娟们的新转型。正是敏锐地抢抓到了直播营销先机和“一定能挺过去”的加油打气，朱亚娟并未遭遇疫情“寒流”，还注册了新公司、换了新门面，她说，找到奋斗方向是一种幸福，此心安处是吾乡，健康平安就是好年。
南通台记者/钱珊珊 编辑/刘嘉
