促进外贸稳中提质，推动出口市场多元化，是今年政府工作报告中对外贸发展作出的部署要求。面对当前复杂多变的国际贸易环境，作为外贸大省的江苏也在紧抓"一带一路"战略机遇，积极拓展多元化市场。今天，我们就到无锡一家外贸企业，看看他们是如何发掘新市场，汲取新动能的。
在无锡通用股份的生产车间里，一批轮胎刚刚成型。它们看上去普通无奇，内里却大有乾坤。
这批轮胎是采用目前全世界最先进的全钢丝骨架材料制作而成。它与普通的轮胎相比，重量更轻，但强度却更强，成本也更低。这批轮胎正是通用股份为孟加拉国市场专门定制的，仅去年一年，它在孟加拉的销量就超过了6万条。
你可能想不到，如今在孟加拉占据市场份额第一的通用轮胎，两年前在当地还难觅踪迹。当时他们的主要市场在美国，对美出口占比达到50%以上。
江苏通用科技股份有限公司外贸销售经理吴国庆告诉记者，2017年美国对华"双反" ，要对我们加征40%到50%的关税，对我们影响肯定是非常大，可能要从零开始了。
尽管这轮"双反"后来裁定中方胜诉，但吴国庆和同事们却深受触动--如果把所有鸡蛋放在一个篮子里，未来发展必定处处受限。既然做好了"从零开始"的打算，他们把目光瞄准了"一带一路"。
江苏通用科技股份有限公司外贸销售经理吴国庆说，"一带一路"国家他们的基础设施基础建设还是相对比较薄弱，我们也是抓住这个契机，把我们矿山(轮胎)的优质产品推广到"一带一路"，像孟加拉、柬埔寨、泰国、马来西亚、菲律宾这些市场。
新市场蕴涵新机遇，也要求新变化。"一带一路"市场与传统美国市场的产品需求不同，使用条件、路况也不同，团队必须根据客户最新需求，不断在产品研发上调整思路。
与老挝客户视频会议
除了因地制宜研发产品，他们还帮助当地经销商统一设计装修门店，举办推广路演活动，不断提升品牌在当地的知名度。如今，"一带一路"国家的市场份额已占据通用轮胎出口的半壁江山，年增速超过20%。
江苏通用科技股份有限公司总经理王晓军说，国家的政策引导我们企业走向了一带一路的方向，我们今年在"一带一路"国家建设生产基地，今后我们也会设立我们营销分公司，建立我们的研发机构。
无锡市商务局局长汪行说，我们也注重对一些一带一路沿线国家地区的重点展会的大力支持，尤其是对企业展位费、特装，出去宣传推广这方面，我们都有政策支持。我们也鼓励我们现有企业到一带一路沿线去投资，通过这种对外合作来扩大市场份额。
政策的有力引导，企业的主动蜕变，让作为外贸大省的江苏，在面对外部环境冲击时多了一份从容--今年前两个月，我省与"一带一路"沿线国家进出口大幅增长9.4%，为稳外贸奠定了基础。以江苏外贸的"稳"为全国的"稳"作出贡献。
（江苏广电融媒体新闻中心记者/ 冯源 冯水清 编辑：乔恩）
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