我苏网讯 促进外贸稳中提质，推动出口市场多元化，是今年政府工作报告中对外贸发展作出的部署要求。面对当前复杂多变的国际贸易环境，作为外贸大省的江苏也在紧抓"一带一路"战略机遇，积极拓展多元化市场。
在无锡通用股份的生产车间里，一批轮胎刚刚成型。它们看上去普通无奇，内里却大有乾坤。这批轮胎是采用目前全世界最先进的全钢丝骨架材料制作而成，它与普通的轮胎相比重量更轻，但强度却更强，成本也更低。这批轮胎正是通用股份为孟加拉国市场专门定制的，仅去年一年，它在孟加拉的销量就超过了6万条。
你可能想不到，如今在孟加拉占据市场份额第一的通用轮胎，两年前在当地还难觅踪迹。在通用做了15年外贸的吴国庆清楚地记得，当时他们的主要市场在美国，对美出口占比达到50%以上。然而，转变就发生在一夜之间。吴国庆告诉记者，2017年美国对华"双反"，要对中国出口的轮胎产品加征40%到50%的关税。“这样一来，我们的竞争优势基本上就没有了，对我们影响肯定是非常大，可能要从零开始了”，吴国庆这样表述当时的心情。
尽管这轮"双反"后来裁定中方胜诉，但吴国庆和同事们却深受触动--如果把所有鸡蛋放在一个篮子里，未来发展必定处处受限。既然做好了"从零开始"的打算，他们把目光瞄准了"一带一路"。由于"一带一路"国家基础设施相对比较薄弱，这对于擅长矿山轮胎、卡客车轮胎的通用股份来说，无疑是一大契机。于是他们开始在孟加拉、柬埔寨、泰国、马来西亚、菲律宾等国开拓市场。
新市场蕴涵新机遇，也要求新变化。"一带一路"市场与传统美国市场的产品需求不同，使用条件、路况也不同，团队必须根据客户最新需求，不断在产品研发上调整思路。记者采访的当天，外贸团队正在与老挝新发展的经销商召开一个视频会议，会上，对方提出了一些问题和诉求。“针对刘总提出来的这个型号不耐磨的问题，我们现在研发上有一个新配方的调试，到时候我们可以发一部分样胎让刘总进行路试。”团队负责人立即跟进反馈。
除了因地制宜研发产品，他们还帮助当地经销商统一设计装修门店，举办推广路演活动，不断提升品牌在当地的知名度。如今，"一带一路"国家的市场份额已占据通用轮胎出口的半壁江山，年增速超过20%。4月1日，美国新一轮对华"双反"靴子落地，高额关税加征在即，但通用股份却不再惧怕，因为"一带一路"的新市场、新伙伴，让他们有了信心和底气。公司总经理王晓军向记者透露，今年，他们还将在泰国建立工厂，利用当地优质的天然橡胶资源，开发更好的产品。
企业“走出去”拓展市场，也离不开政策的有力支持。无锡市商务局局长汪行告诉记者，近年来，他们更加注重对一些"一带一路"沿线国家地区的重点展会的大力支持，尤其是对企业展位费、特装、宣传推广方面都有政策支持。此外，他们也鼓励现有企业到"一带一路"沿线去投资，带动本地的原材料、上游产品、机器设备的出口，通过这种对外合作来扩大市场份额。
政策的有力引导，企业的主动蜕变，让作为外贸大省的江苏，在面对外部环境冲击时多了一份从容--今年前两个月，我省与"一带一路"沿线国家实现进出口1566亿元，大幅增长9.4%，为稳外贸奠定了基础。下一步，我省还将发挥优质展会平台的主渠道作用，组织好广交会、华交会、大阪展等境内外212个重点展会参与工作，帮助企业巩固主销市场，拓展新兴市场；实施《丝路贸易促进计划行动方案》，高质量推进"一带一路"建设，提升市场多元化水平，以江苏外贸的"稳"为全国的"稳"作出贡献。
（来源：江苏广电融媒体新闻中心/冯源 编辑/张闻芝）
