近年来，随着淮安的营商环境不断优化，越来越多的外地商人开始扎根淮安，他们在成就自身事业的同时，也收获了美满的生活。林海斌就是这样一位新淮安人，他从一间50多平方米的小茶叶铺起家，短短几年已经发展成两家茶叶品牌店。回顾自己取得的成绩，他坦言，是淮安这片创业的热土成就了自己。
福建茶农结缘淮安
林海斌的老家在福建安溪，是有名的茶叶之乡，和当地很多村民一样，林海斌全家都以种茶制茶为生。“我们家族有1200亩的铁观音生态茶园，还有自己的茶叶合作社和茶叶初制加工厂。”林海斌说，因为生意往来，他结识了不少淮安朋友，交往过程中，这些淮安友人诚信热情，和自己的脾气秉性很投缘，“朋友间交流多了，一来二去，我来淮安的次数也不断增加，对这里的人文风俗环境也很有好感。”
2010年，一位淮安朋友来林海斌家的茶厂做客，林海斌爽快地送了好友一些自家生产的铁观音。好友回去后对林海斌说，这些铁观音在茶友中很受好评，大家都说很香、很好喝，都在打听哪里能买到这样的茶叶呢。好友的反馈给了林海斌很大启发：自己对淮安本来就很有好感，如今自家生产的茶叶又这么受好评，为什么不在当地开一家茶叶店呢?有了想法后，林海斌立即付诸行动，不久便投资十几万元在中径路开了个50多平方米的茶叶店，而家里的茶叶生产则转交给哥哥负责。
真诚待客突破困境
创业没有一帆风顺，从产茶转向卖茶，虽然算不上跨行，但林海斌发现店真正开起来后，生意却没有预想中那么好。原来淮安人喝绿茶的比较多，对安溪铁观音这种功夫茶还不够了解，很多茶友嫌泡法麻烦，不愿意购买。就连林海斌引以为豪的茶香也受到消费者质疑，“有一个客户买我们家茶叶后第二天就来要求退货，他说这茶香味太浓了，肯定是添加了香精，弄得我们很尴尬。”在和这位顾客耐心解释，打消对方疑虑后，林海斌并没有就此轻松下来，他认识到自己的茶叶店要想打开市场，必须要加强宣传推广，让更多淮安茶友熟悉铁观音，认识到这种功夫茶的好处。
在接下来的日子里，林海斌细心地给每一位到店顾客介绍安溪铁观音的制作工艺、茶园的生产环境、初制加工茶叶的流程，讲解铁观音香味的类型、来源，甚至还邀请客户到自家的茶叶基地实地参观，亲自参与体验茶叶的制作过程，以此打消市民对茶叶品质的疑虑。润物细无声，林海斌的真诚逐渐取得成效，他的茶叶店生意也日渐好转。
增开门店拓展经营
随着茶叶销量不断提高，原先的小门店越来越没办法满足需求。2014年，林海斌将门店搬到了位于健康东路边的福林茶叶市场，总共占地120平方米。为了突出茶叶品质，有经营头脑的他还推出了“罗岩牌”系列产品，力图打造自家品牌。
从街边小店，搬进茶叶市场，林海斌迎来更广阔的客户群，也面临着同在市场里的其他茶商的激烈竞争。为此，林海斌打出了“同等质量比价格、同等价格比质量”的口号。由于自家有产地直销的优势，在成本上天然比其他商家低，他的茶叶店很快在市场里站稳了脚跟，销售额也蒸蒸日上。
就在事业走上快车道时，不安现状的林海斌又有了新的谋划，“我家店的茶叶是卖得很好，但产品定位比较单一，这样继续下去，以后也没什么发展了。”为了获得更大的增长空间，2018年，林海斌又投资在市场了开设了第二家茶叶店，这次的店铺为茶叶集合店，占地面积更大、销售的茶叶品牌更多。除了卖茶，林海斌还在店里开辟了茶具专区，将经营触角向周边延伸。生活中的林海斌本身也是资深茶友，在他的店里，有一个专门的品茶区，只要进店的客人，不管消费与否，他都会邀请对方喝上几杯自己泡的功夫茶，“茶友聊天品茶，对我来说本身就是件快乐的事。”林海斌透露，未来自己还打算开一家茶文化店，进行茶道培训，将茶叶生意向深处扩展。
淮安已成第二故乡
谈到自己事业成功的原因，林海斌表示，除了过硬的茶叶品质和诚信经营外，更离不开淮安这片创业热土的滋养。他回忆说，自己2012年到淮安创业以来，得到市、区、街道办事处、居委会各个层级的大力支持，“我们刚来的时候资金紧张，淮安相关部门主动找到我们，给我们申请了每年7000块钱的创业补贴，缓解了资金压力。”更让林海斌感动的是，淮安对外来创业人员的家属给与了特别优厚的政策，“我们家小孩跟着我们来淮安，虽然是外地户口，但却能够跟本地的小孩子享受同样的政策，没有交一分钱的赞助费。孩子生病去医院的时候，所有医保报销也都跟当地是一样的。”有感于淮安当地政府的创业扶持，2016年在央视焦点访谈节目中，林海斌还作为受访对象讲述在淮创业生活享受到的种种便利。
林海斌说，2012年刚来淮安的时候，就自己一个人，但随着事业发展壮大，现在哥哥一家也全部搬了过来，“现在我们过年基本都在淮安过，感觉这里就是我们的第二故乡。”
