夜幕降临，苏北乡村渐渐安静了下来。江苏省宿迁市耿车镇大众村的一处厂房内，机器仍在运行。轰隆的机械声、淘宝旺旺的“叮咚”声和客服们的打字声成了夜里的独奏曲。
这样的场景，对如今的大众村来说，早已成为了常态。
作为上世纪80年代与“温州模式”、“苏南模式”齐名的“耿车模式”的典型代表，这个苏北小村30多年来的发展历程可以说是演绎出了山乡巨变——从在破烂堆里淘金而成为当时苏北远近闻名的一方富村，到废品塑料产业走向衰败而逐渐没落，再到现在依靠电子商务走出了转型发展之路，这个曾被人们戏称为“破烂村”的大众村正一步步摘掉“垃圾王”的帽子。
大户带头，村民扔掉铁镐做电商
现在，众多原本加工废旧塑料的村民纷纷扔下铁镐拿起鼠标，开始转型做家具和塑料产品的深加工，并通过网店进行销售，不做“垃圾王”，改做“淘宝大户”。
65岁的老党员邱永信就是大众村“淘宝大户”的典型代表。
9年前的邱永信和村里大多数村民一样，一家人的生计都靠捡拾、收储、加工、运输废旧塑料。从1982年开始从事这一行起，邱永信一干就是20多年。
宿迁市宿城区委宣传部委员、创业办主任周立法告诉记者，80年代大众村因为自然灾害严重，村里人逃荒去了外地，一些村民靠收外地的废品塑料致富，返乡后带动了大众村废品产业的兴起。由此，大众村也得了个“破烂村”的外号，但因为这项产业严重污染环境，这个外号渐渐变味成了一种嘲讽。因为2006年前后，大众村村民癌症频发，尤其是肺癌发病率极高。这让邱永信下决心要转行，趟出一条不一样的路子来。
2007年，邱永信到仅离大众村一河之隔的徐州市睢宁县的沙集镇考察，彼时，沙集镇的家具电商产业正发展得如火如荼。一番走访下来，邱永信有了很大的触动。因为本身有木工手艺的老底子，他就和儿子商量，淘汰家里的废品造粒机器，改做家具生产，并通过网络渠道销售。
“一开始儿子不同意，我就一直劝他。”邱永信坚信做家具电商是条明路，“你看啊，大众村几乎家家户户都在收废品塑料，不仅竞争压力大，污染还多。”邱永信的坚持最终得到了家人的理解和支持，2008年，他就去苏州和山东等地购置了一批做家具的原料和机器，开始“试水”网店，从卖茶几、书桌、折叠床等简易家具开始。
一开始，由于缺乏电商相关的技术和经验，邱永信的电商转型之路走得并不顺畅，一个月下来也没赚多少钱。不服输的他多次到沙集镇等电商产业发达的地区“偷师取经”，2008年下半年，网店的生意逐渐有了起色。很快，月营业额超过了10万元。之后，邱永信开始正规化操作，家里一楼的西房用于生产，东房用于包装，二楼则作为网络办公区，由客服负责接单、答疑、售后服务等。在分工上也十分明确，自己主抓家具生产，儿子负责网店运营，又雇佣了共20多位的工人和客服。这样运作下来，第一年就盈利了30多万元。
榜样带动迅速产生了滚雪球效应。随着邱家父子的网络家具生意越做越大，他们也成了大众村名副其实的“淘宝大户”，不少村民纷纷效仿邱家父子，从废品塑料行业转向电商。自此，学电脑、开网店成了大众村的新时尚，“东奔西跑，不如在家淘宝”、“鼠标一点，生意成交”、“足不出户，在家就能做成全国的生意”成了“破烂村”的创业新景象。
经过近十年的发展，大众村已初步形成了以淘宝家具为主体，家具配套产业、特色农业、塑料制品精深加工、三产服务协调发展的经济格局。目前，全村拥有158家家具加工企业，其中，年产值千万以上的家具企业21家，全村在淘宝、天猫、京东商城等电商平台共有689家网店，催生了板材加工销售、木工机械、五金配套、家具配件、雕刻印花、泡沫纸箱、珍珠棉包装用品等50余个家具配套产业。2015年，全村电子商务交易额达5.6亿元，农民人均纯收入达15600元，今年，电子商务交易额预计将突破10亿元。
网络销售的红火，也带动了配套物流产业的快速发展。每天下午3点到6点，村内324省道沿路两旁，满眼都是物流公司堆积如山的待发货物。村党支部书记李军说，村里的物流公司从2013年底的3家激增到现在的48家，帮助300多名村民从业。
现在的大众村是耿车镇电子商务最活跃的村居，早在 2013年12月就获评全国首批“淘宝村”，2015年获评江苏省电子商务示范村。就如邱永信期许的那样，大众村的村民们不用再背负“破烂王”的名号过活了。
家具产业与塑料深加工并轨，创新破瓶颈
和绝大多数淘宝村一样，大众村的电商发展到了如今的阶段和体量，也不得不面临同质化竞争、品牌意识淡薄、高端电商人才匮乏、产业加工分散等问题。尤其是同质化竞争，除了本村，更大的压力还是来自于比大众村先发展家具电商产业的沙集镇。
对此，大众村的电商们开始尝试差异化的选品竞争。“沙集镇的家具生产一般都是大件，在这方面大众村确实比不过。”邱永信告诉记者，虽然不太擅长大件家具的生产，但他们可以重点去制造简易折叠书柜、儿童桌椅、大学生宿舍用品这类小件家居用品，这也能给网店带来不错的销量。
在邱永信的办公室里，记者看到了一款可折叠的抽纸盒，和一般无法拆卸的抽纸盒相比，这款抽纸盒不仅外观时尚，还可以任由消费者自行组装。“单凭这个特点，这种抽纸盒一推出上市就受到消费者的抢购。”邱永信自豪地说，这样极具特色的家居产品都是他自己找相关资料琢磨发明出来的，“材料的本钱才3块多，但是加上了创新元素，在网上就能卖20多块。”
“大众村人天生就有发明创新的禀赋。”耿车镇党委书记徐光良也不忘“王婆卖瓜”一番，他告诉记者，当地政府十分支持村里的家具电商从业者时刻创新产品，并给予适当的帮助。
此外，原来收购废品的塑料商户转型为塑料电商深加工也给大众村的电商产业注入了新的活水和发展契机，环节了竞争压力。大众村的电商不再单独依靠家具产业，而是步入了家具与塑料深加工并轨时代。
在大众村的拥军塑料制品有限公司，记者看到，原来的废品造粒机器已蒙上了厚厚的一层灰，而新的塑料深加工机器正被工人熟练地操作着。“我做废品回收这一行都15年了，之前就是直接破碎废品塑料，从里面提取造粒，做成半成品，天天和刺鼻的塑料残渣打交道，让一家人的身体越来越不好。现在好了，转型做塑料产品深加工。”据该公司的负责人董拥军介绍，他们从塑料里提炼元素做产品深加工，做成垃圾桶、拖把、多功能桶等小型家居功能性产品。目前已有4个淘宝店，一个网店的月销售额就有20多万。
家具和塑料产品深加工两相并轨的电商产业发展模式使大众村的淘宝村发展更具特色和活力，为了进一步解决电商发展的问题，政府和网商们希望依托电商产业园集中解决。
据徐光良介绍，电商产业园区由之前的边角贫困地区改建而来，占地1300亩，园区内设产品加工区、物流仓储区、商业服务区、居住生活区和电商综合服务中心等5个功能区。使企业的产品生产、包装、摄影、物流和分拨环节都集中在园区内进行，从而提高生产效率，并实现标准化。
此外，政府还在园区内设置孵化中心和产品加工的配套厂房，引进淘宝代运营公司，吸引高端人才入驻，让大众村网商们对品牌和网店运营有了更多了解。大众村大多数电商前店后厂的不规范生产作业模式正逐步被改变。
（来源：中国报道、一人谈视频）
