在131家中国“独角兽”企业中，有两家江苏企业，苏州的信达生物制药就是其中的一家。2011年创办至今，这家企业完成了中国医药行业有史以来最大的一笔融资；它也是第一个把原创生物药，授权给世界500强制药巨头的中国药企。在信达的名字后面，你还能看到一长串业界第一。
从放牛娃到海归博士，他经历了什么？手握38项美国专利，致力于原创生物药研发，和美国巨头比肩，这个生物制药领域的“独角兽”如何炼成？
江苏公共·新闻频道《新@财经》栏目联合新华社，推出《对话独角兽》迎接十九大特别策划，来看信达生物制药（苏州）有限公司创始人俞德超的回答。
第五集 信达俞德超：做中国自己的创新药
△视频自江苏广电总台融媒体新闻中心
中外差距20年？他立志为国人做生物药
信达生物制药（苏州）有限公司董事长俞德超说：“去年全球卖得最好的10种药物里，生物药占比80%；但是中国这一块目前暂时是落后的，中国卖的最好的20种药里面，没有一个是生物药。”
在互联网领域，中国的“独角兽”群雄并起，可与欧美等国一决高下，但是，在生物医药领域，情况完全不同。俞德超提到的生物药，是相对化学小分子药而言的一种大分子药。相比化学药，生物药针对性强、毒副作用小、不容易产生耐药性。2011年8月，当俞德超创办信达生物时，他在美国留学时曾主攻的前沿生物药——单克隆抗体药，已经在欧美国家扮演对抗癌症的重要角色。这种叫单抗的生物药可以激活人体免疫系统，让患者依靠自身免疫力，对肿瘤细胞进行杀灭。患者一年用药的费用，高达两万美元。然而在中国，俞德超发现，先不说患者能不能承受如此高的药费，癌症治疗竟然还没有单抗药的影子。甚至有国外专家称，研发前沿生物药，中国差了美国20年。
俞德超说：“落后就意味着‘机会’，信达的使命就是能开发出老百姓用得起的高质量生物药。”
拿下里程碑付款 他比肩国际巨头
国际上，药物研发有所谓的“双十”规律：一种新药从研发到上市，往往要投入10亿美元，历经10年时间。投资大、风险大，国内很多创业者在生物药领域折戟沉沙。要研发便宜的生物药，就需要缩短研发时间，降低成本，这谈何容易。除了要掌握核心技术，更要有创新的模式。
“要开放创新、面向全球，同最好的技术公司合作，利用全球最好的资源来为我所用。”俞德超说。
借别人的力，办共赢的事，过去两年，信达生物给自己找了6个强力合作伙伴。其中，2015年底，信达和医药巨头美国礼来的合作，更是震动业界。
俞德超说，国内现在大部分的合作还停留在产品转让阶段。信达的合作是从研发、生产、报批最后再到销售的一体化模式。
过去，国外大药企只愿意购买中方做好的成品药，而且出价极低，但信达和礼来的合作，却首次引入了“里程碑付款”。所谓“里程碑付款”，是指出资方，在新药从研发到临床试验再到生产的每个关键节点，都向药物研发方支付费用，这意味着，合作双方要共享利润，共担风险。信达开发的6个单抗药，共获得礼来超过33亿美元的“里程碑付款”，其中首付6500万美元。这33亿美元，不仅是国内原创生物药，第一次卖出了国际价，还标志着中国药企第一次和国际巨头比肩。
俞德超举了个颇为形象的例子，信达和礼来的合作就相当于是“婚姻”，不但在一起“生活”，还要“生小孩”。
主打国际化战略 他突破抗癌药欧美垄断
和巨头比肩，用极短的时间成长为“独角兽”，俞德超凭借的是什么？18岁之前，俞德超是浙江天台山地地道道的放牛娃。1982年考进浙江林学院，他才第一次离开大山。然而，他硬是靠着对学习的兴趣和过人的天分，一路跨专业，从南京林业大学的植物生理学硕士，读到中科院分子遗传学博士，最终在美国加州大学博士后站，跨进了生物医药的大门。这个从大山里走出来的海归博士后，为自己的公司选择了“四个国际化”的发展路径。
俞德超说：“要搭建一支具有国际水平的团队，在这个基础上利用国际化的资本，搭建一个国际水平的技术平台，开发出了面向国际市场的一系列产品。”
实际上，俞德超的名字，几乎就是医药国际化和前沿的代名词。在美国的13年期间，他发明了世界上第一个利用病毒对抗肿瘤的药物——安柯瑞。他手握38项美国专利，先后在多家美国药企担任研发负责人。开始创业后，兼具名气和经验的俞德超，备受中外资本追捧。过去5年，信达完成了4轮近5亿美元融资。2016年，该公司D轮2.6亿美元的融资，更是国内医药史上第一大规模。至此，信达生物轻松迈过了10亿美元的“独角兽”估值门槛。
俞德超自豪地说：“中国没有一个企业投资的基金、名声的组合像信达那么响当当，包括全球最大的富达基金中国最大国投创新基金，都是信达的投资人。”
获得了巨额投资，俞德超没有忘记他的初衷。国际上最流行的三种抗癌药物分别是美罗华、修美乐和安维汀，全部为国外药企开发，价格居高不下。针对这一情况，俞德超带领团队，专攻这三种药的替代新药。目前，三种新药已经全部进入到三期临床试验阶段，距离上市只有一步之遥。
微评：创新的中国力量
在生物医药领域，新药创新水平是引领整个行业发展的动力。俞德超和信达被称为世界生物医药领域的"中国黑马"，它让世界看到了中国生物制药产业的崛起，也展示出创新的中国力量。俞德超说，成长为"独角兽"企业，意味着你要担负起更多的责任。这个责任就是持续创新，用创新来打破国际垄断，用创新来守护中国人的用药安全。他说，这是他的使命，有使命生命才有意义。
（来源：江苏广电融媒体新闻中心）
