永钢搭乘东风掘金海外

2017年05月15日 16:18:31 | 来源:苏州日报

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  2014年1月,随着“一带一路”倡议的提出,永钢集团吹响了“跟着‘一带一路’走出去”的“集结号”。永钢集团董事长、总经理吴耀芳认为,这对于钢铁企业来说,是实行供给侧结构性改革、加快转型升级的重大有利契机。

  3年多过去了,永钢沿着“一带一路”走出了新路径、新机遇。2014、2015、2016年,永钢出口到“一带一路”沿线国家和地区的数量分别为15个、18个和19个,逐年增长,2017年累计已达到28个;永钢钢材出口总量分别为249万吨、280万吨、260万吨,其中出口到“一带一路”沿线国家和地区的钢材占总量的一半以上;普优线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等,螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等,永钢的市场份额始终位列中国钢厂前茅。 

  “跟着‘一带一路’走出去,不仅拓展了我们的市场空间,还倒逼企业提升产品品质和服务,把品牌做优,培养了一批精英人才!”吴耀芳说。 

  “靠品质和服务说话” 

  从永钢钢铁冶炼区向东北方向,10公里左右的路程便可到达该公司年吞吐能力达3000万吨的长江自备码头。沿着码头行走,举目是一片繁忙的景象。采访当天,一批发往泰国的总计2.1万吨的钢材正在装运。 

  数据显示,去年永钢出口到泰国线材总量达26.9万吨,在国内钢铁企业中排名第二。今年,泰国客户的订单接踵而至。 

  “我们依托长江自备码头,对客户实行精准装船、精准发货,客户按照约定的时间到港取货即可,可以省去备库的成本。即使客户只订一件2吨的货,我们也会按要求送达。”永钢主管供销工作的副总经理余加军说,永钢“走出去”发展,始终把“品质”放在第一位,让客户信任“中国制造”。 

  2014年,永钢成功开发生产帘线钢,该钢种被誉为“线材产品皇冠上的明珠”。但在开拓泰国市场时,却遇到了困难,终端用户态度十分谨慎。为了攻克市场,永钢成立了帘线钢产销研一体化攻关小组。“我们多次到泰国和他们进行技术、商务交流,小批量让他们试用,邀请他们到企业实地考察,”产品工程师王淼说,“按照客户的要求,把直径5.5毫米的线材拉成直径0.2毫米的细丝,每700万米才能有一个断点,我们做到了一个断点也没有。” 

  经过一年多的努力,优质的产品质量、优良的出口服务、规范的现场操作和严格的体系化管理,赢得了用户的赞赏,现已实现稳定批量出口。 

  凭借着一流的产品和服务,永钢近几年已经先后拿到了澳大利亚螺纹钢ACRS认证、英标螺纹钢CARES认证、英标螺纹钢DCL认证等10多项国际“通行证”,外贸出口市场范围覆盖到全球100多个国家和地区。 

  “有人才好办事” 

  “机会总是留给有准备的人。”永钢外经贸处出口贸易科科长王晓波谈及“走出去”发展,发出了这样的感慨。 

  和国外客户打交道,少不了会碰上语言、文化差异等问题。近年来,这个“80后”除了白天正常上班,晚上也少不了和客户沟通交流。“很多的订单,都是在家里谈成的。” 

  在外经贸处,员工是清一色的“80后”“90后”,每个人能讲一口流利的英语,不少人还掌握两门外语,且都能熟练驾驭互联网工具。永钢正是靠着这样一支年轻化、知识化、专业化的团队,这几年源源不断地把钢材向“一带一路”沿线国家输送。 

  2015年,澳大利亚对中国产的螺纹钢分别发起反倾销和反补贴调查。案件立案后,永钢由外经贸处牵头,展开应诉工作,与律师、调查机关协调,积极组织抗辩。两个案件分别于2016年4月、10月作出裁定,其中反倾销案件永钢获得最低终裁税率,反补贴案件的初裁即裁定“零税率”,提前结束调查。 

  “跟着‘一带一路’走出去,需要有高素质的人才队伍作保障,有人才好办事。”吴耀芳说。 

  近几年,永钢在人才队伍建设上的大动作着实不少。投资3.5亿元建设2000套高标准的公寓房,营造了良好的栓心留人环境。内部开展职称、工程师、技师评选,给予每年2400-7200元的津贴,调动员工学习提升的积极性。在新加坡、香港、上海设立分公司,除了拓展金融、贸易等业务,也是努力破解企业对高端人才吸引力不足的难题,打造吸纳全球高端金融人才、聚拢钢铁技术人才的重要平台。 

  吴耀芳说,永钢今后每年投入不少于2000万元,在金属材料、冶金工程、智能化等专业领域,加强人才储备。 

  “坚定不移做外贸” 

  市场是一把尺。随着“一带一路”倡议的推进,身处于市场大潮中的永钢,深刻体会到沿线国家和地区的钢材需求逐渐旺盛。 

  近几年,永钢积极参与国内大型央企在“一带一路”沿线国家的基础设施建设项目,配套提供钢铁等原材料。永钢的产品先后被用于柬埔寨、老挝的水电站项目,巴基斯坦的核电站项目,文莱淡布隆跨海大桥等。 

  “靠大联强,寻求产业链抱团,是我们抢抓发展机遇的一种方式。”吴耀芳说,“‘中国制造’正在走向全球,我们也要努力争得一席之地。” 

  2016年以来,国内钢铁行业形势有所好转。永钢产品国内销售利润有时高于外贸出口利润,但吴耀芳却说:“坚定不移做外贸,让利不让市场。” 

  “十三五”以来,永钢打响了一轮“普转优、优转特、特转精”的产品转型升级攻坚战,目前已经初见成效,优钢、特钢的产销比例达到了30%,产品进入到了核电、风电、航空、汽车等重点领域。 

  “国际市场是检验我们供给侧改革能力的一个考场,永钢要借着‘一带一路’的东风,开发生产更多的精品钢材,通过门对门、个性化的服务,来寻找、培育终身客户,力争有一天市场范围覆盖全球各地。”吴耀芳说。

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