武金亮:草根创业者在电商创业路上披荆斩棘、开疆拓土

2017年04月21日 11:08:26 | 来源:贾汪发布

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  第一桶金

  2007年,从水泥厂下岗在家的武金亮十分迷茫,利用结婚时妻子陪嫁的电脑从玩单机游戏开始,初步认识了互联网。他从网络游戏中嗅到了商机,开始了在家淘宝开店创业。在网络游戏征途游戏中做中间商人,替刷游戏币公司在淘宝网上销售游戏币。在卧室拐角只有一台电脑的情况下,他每天要工作十几个小时,一般早上10点起床到凌晨两点休息,吃饭时都不离开电脑,短短一年的时间就赚到几十万元,终于在淘宝网上销售游戏币中赚到了网络的第一桶金。

  床垫的商机

  2009年,武金亮又及时扑捉到商机,发现全棕床垫在网上的利润很高,于是注册第一家公司—徐州新潮床垫有限公司,在村里租赁2000平方闲置厂房,投资十余万元设备,从外地请来一名技术人员和十多名员工,自己组织生产并在网上销售,开始实体生产和淘宝网络相结合的创业之路。

  刚开始武金亮吃住都在厂子里,办公室不到20平方,前面是3台电脑后面是临时架个床板当床用,困了就去睡一会儿,听叮咚的声音后就起来立即和买家交易。厂子里的生活条件很差,特别是冬天,为省钱办公室点的是煤球炉取暖,老鼠在被子中暖床的场景频繁上演。有时候困急了,老鼠在脸上爬来爬去,手给打掉,无暇顾及。夏天光脊梁用壁扇降温。那时候工人少,来货卸货,售前客服、售后客服、打单物流快递单子和送货,啥活都得自己干,什么事都要亲力亲为。

  在这股钻劲和逆境的带动下,网店生意渐入佳境,甚至一度棕垫冲上淘宝销量第一的宝座,带来意想不到的收获。通过2年的天猫和淘宝网店的经营,发货方式也由一开始用面包车和机动三轮车到徐州送货,发展到集装箱送货,由原来的每天一个集装箱,发展到后来的二十多个集装箱,由原来的自己送货,发展到后来的每天近二十家物流快递公司来公司提货。只要坚持生产物美价廉和适销对路的产品,淘宝市场广阔,减少购物中间环节,客户群体多,销路不愁,通过网络可以销售到全国每一个角落。

  诚信经营

  企业经营过程中也出现过很多槛儿,比如有位内蒙古包头买家,由于运输问题补发三次收到的货物还是破损,买家说很多难听的话,公司的售后人员听不惯,进行语言攻击,买家把说话内容全部录音,投诉恶意骚扰,如果淘宝判定恶意骚扰的证据成立,那就意味厂子要停产一个月才可以销售。于是武金亮立即乘坐高铁到上海,然后从上海做飞机直接飞到包头,到买家家里已经是晚上7点多了,他带着礼物敲开买家大门,拿出身份证和飞机票说明来意,进行诚恳的解答和赔礼道歉,最后感动了买家将投诉撤销,这次经历让他明白一个企业的诚信是多么重要,也坚信诚信经商,这样才可以实现个人创业的梦想和公司的百年品牌梦想。

  拓宽生产线

  床垫生产加网络销售的营销模式,让武金亮看到了企业的发展潜能,也让他看到了电商独具魅力的三大优势:减少中间环节、减少生产成本,有价格优势;有广阔的覆盖优势;有方便快捷的服务优势。

  2012武金亮开车3次暗访沙集电子商务销售模式,通过实地的考察发现贾汪区的150多家具制造业、工艺好和质量好,管理也好,全部是流水线制造家具,他决定将贾汪家具产业优势向电子商务销售平台发展。

  于是2012年初,由于没有资金建不起规模的家具厂,简单建了400多平方的家具实验小作坊,找几个老木匠开发儿童床之类的无漆家具,采取生产和网店销售相结合模式,保证产品的质量,从电脑方寸空间联系亿万客户,使物美价廉的产品进入千家万户。一经尝试,淘宝和天猫销量一触即发,销量倍增,产品供不应求。忙的时候每天工作十几小时,夜里凌晨一两点休息,最晚忙到凌晨4点天亮,累了就直接躺在床上休息一下,困极了伏在电脑桌打个盹。凭借产品品质和良好的服务,产品销售火爆,供应远远满足不了网络平台的销售量,他又投资建设1万余平方生产厂房,扩大无漆松木家具生产,人员也从原来的十几个员工快速发展到100名员工团队在快速的壮大。

  第二次腾飞

  公司发展过程中,武金亮发现,低端家具产品生产和经营利润太低,同行很容易模仿和进行价格战,尤其是全国网店的竞争更是激烈,利润越来越低,于是考虑只有不断研发和设计中高端产品,才可以在全国的市场站住脚跟。于是他又注册第二个公司——徐州金旭源家具有限公司,同时注册了一家天猫商城旭宜锦居家具旗舰店。在网络销售家具的带动和促进下,他又把所有积蓄拿出来,在淘宝网上贷款400多万元,投建3万多平米厂房生产中高端家具,员工从100多名增至400多名,机械设备从几千元的一台设备跨越到上百万的一台机械设备开始流水线生产,从小到大跨越式发展。公司自成立以来,着力推进“互联网+”行动计划,促进传统家具产业和新兴电子商务产业融合发展,充分发挥电子商务“新发动机”作用,以销定产,带动实体经济不断扩张。随着中高端家具的生产线生产2015年仅仅一年多的时间销售突破亿元大关,成为当前徐州家具行业电商最大企业。

  公司到集团的正规化

  2015年,武金亮成立了江苏香世源电子商务股份有限公司,注册资金3000万元,为以后的融资和上市做准备,它将是当前中国规模较大的实木家具电商之一,集实木家具、婴儿用品和高科技床垫研发、生产及网络销售于一体。目前旗下有三家子公司、十六个店铺平台,员工近500人,在徐州市万达广场拥有了自己的运营中心,运营团队150余人,企业拥有“香世源”、“旭宜锦居”等品牌,国内业务遍及98%以上的省份,外贸业务已于2016年底通过SGS认证。企业已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。2016年企业电子商务销售额达到1.5亿元。2017年将是公司突飞猛进的一年,江苏香世源销售额计划突破2亿元,是江苏省电子商务家具行业中起步最早、规模最大、发展最快的现代化电商企业。

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