“早知道做实体这么难，当时就不转行了！”江阴润玛电子材料股份有限公司董事长戈士荣指着自己花白的头发，笑着说。

　　这位曾白手起家，在餐饮行业获得成功的60后老板，硬是从零开始走了一条“少有人走的路”，“死磕”几乎被进口技术和产品垄断的电子材料行业，自学技术带领团队研发创新，一个个地替代进口产品，凭借70多项发明专利，承担多项国家“02科技重大专项”，并起草制定了10多项国家标准和行业标准，逐步成长为行业内的领军企业。 

　　今年年底前，润玛电子前后投资10亿元、用近5年时间建成的中德微电子材料基地即将投产，达产后将形成50亿元的销售规模，成为国家集成电路产业链的重要制造和研发基地。 

　　用准备投资咖啡连锁店的钱建润玛 

　　戈士荣是土生土长的江阴人，年轻时在无锡市区的酒店当学徒，打过杂、也当过厨师。1986年，他回到江阴市区，开始从事酒店服务业，开过招待所、酒店。在2000年时，戈士荣在步行街上开出了江阴的第一家咖啡馆“城市花园”，这在当时的江阴可是个新鲜事儿。“我在上海的衡山路‘泡’了一个多月，走遍了附近的所有咖啡馆。”学了不少经验之后，戈士荣开的咖啡馆不仅提供咖啡、简餐，还与媒体合作、定期举办文化沙龙，宣传与咖啡有关的饮食文化。之后，这家咖啡馆还在常熟、张家港等地开了不少分店。 

　　不过，虽然在服务业取得了成功，但戈士荣始终对实体经济抱有向往之心，他希望能从事科技含量较高、能为社会发展做出更大贡献的实业。 

　　2002年，戈士荣面临两个选择，在国内多个城市投资开设300家连锁咖啡馆，扩大原有的餐饮业务，或者将自己辛苦打拼的资产，用来投资设厂，进入一个完全陌生的行业。 

　　戈士荣选择了后者。还立志“要做就要做自己独有的、别人不会的行业”，经过前期调研后，他选择了集成电路行业的配套产业——电子材料，成立润玛电子，生产超净高纯电子化学品。 

　　依靠吃苦搞技术创新获成功 

　　“进入这个行业，才知道很难。”电子化学品行业看似是生产“化学品”，其实是微电子技术和化学行业的交叉科学，虽然集成电路行业的生产需要大量的电子化学品，但所需的技术和产品绝大多数由国外进口，国内生产此类产品的企业屈指可数。“门槛高、技术人才很少很少。”没有人才，戈士荣就自己“打头阵”。这次他“泡”的不是咖啡馆，而是无锡轻工业学院（现为江南大学）。 

　　建厂后，37岁的戈士荣又成了一名学生，他找到相关专业的老师，白天上班、晚上补习。为了能击败进口产品，他还花了大半年时间，在客户企业了解集成电路产品的生产过程、了解电子材料的应用。企业的员工们戏称他“把户口都落在这儿了。”对方也被他的诚意所打动，许诺他“只要你能做出替代进口的产品，我就敢用！” 

　　要做出替代进口的产品，不仅要成本更低，而且质量要比进口的更好。为了“一炮打响”，他连续40多天奋战到夜里两三点，攻克了连专家都摇头放弃的难题，推出的第一项产品就成功替代韩国进口品。 

　　“提升服务能靠监督、努力、用心，但想有技术上的突破，只能靠吃苦。”这十多年来，戈士荣坚持“早八晚七”，与技术人员一起研发攻关，润玛电子获得的70多项发明专利，多数是戈士荣带头研发。在他和团队的共同努力下，润玛电子获得了中国半导体创新产品和技术奖、中国十强最具成长性半导体企业、2015（首届）中国电子化工材料专业十强企业等多项荣誉，承担多项国家“02科技重大专项”，并起草制定了10多项国家标准和行业标准。 

　　与进口产品“死磕”夺取市场 

　　此前，电子化学品行业的核心技术都掌握在国外的企业中，国内市场基本是“盲区”，润玛电子的开拓之路，每一步都走得很艰辛。抱着攻坚克难的决心，润玛电子生产出了一个又一个能够替代进口产品的优质产品，与集成电路行业的知名企业华润华晶微电子、中芯国际、熊猫电子、华天科技等达成了长期合作的关系。目前，润玛电子所生产的产品中，超过50%能够替代进口产品。 

　　“市场空白是挑战也是机遇，给了我们拼搏的机会。”戈士荣认为，目前市场进入了高速发展的时期，良好的市场前景也给了润玛电子很好的机会。 

　　不过，去年润玛还是遭遇了上市“滑铁卢”。然而这一次，戈士荣“不服输”的劲头又来了，“总结经验、继续筹备上市。” 

　　“不服输”的倔强个性也体现在江苏中德微电子材料基地项目的建设中，由于涉及到化学品的生产、研发、检测等多项工序，各类审批、建设的工作花费了近5年的时间，不过戈士荣还是抱着当年“死磕”的精神，一项项推动，即将在年底前开工投产。新成立的全资子公司江苏中德微电子材料目标是成为亚洲领先、世界一流的电子化学品产品与技术综合集成供应商。一心投入实体经济，把自己笑称为“全无锡幸福感最低”的戈士荣信心十足，力争让技术创新推动企业发展、带动行业前行。