在扬中有这样一家企业，它把产品销售到哈萨克斯坦、苏丹、阿尔及利亚、约旦等国家，覆盖了大部分“一带一路”中线上的石油产出国；它在石油装备领域拥有60多项发明专利；它把产品从陆地向海洋延伸，拥有我国电脱设备90%的市场占有率。这家企业就是长江三星能源科技股份有限公司。

　　国际市场定位

　　成为“一带一路”在扬中的生动实践

　　据公司副总经理王洪福介绍，长江三星能源科技股份有限公司是一家专业从事能源工程与化学助剂的综合性能源公司，从事模块EPC（工程总承包）专业服务和能源投资，致力于石油、天然气、炼油、煤化工等各类模块和撬块的设计及集成建造，并长期致力于高压静电油水分离成套技术和工程应用，是油气田及炼油装备系统解决方案的专业服务商。

　　王洪福告诉记者，为了顺应“一带一路”国家发展战略，公司把市场定位从国内转移到国际，特别是定位到“一带一路”上的哈萨克斯坦、伊拉克、吉尔吉斯坦等中东地区的石油产出国。在2016年公司1.6亿元的产值中，有60%来源于向这些国家的出口。

　　据公司外贸部经理吴娴介绍，今年3月份，长江能科参加了在阿曼举行的国际石油装备展和国际石油装备买家见面会，进一步向国际潜在客户介绍公司情况，展示形象，推介产品。今年5月份，公司还将参加美国OTC国际石油展览会以及在伊朗举办的石油石化展。

　　英才发展战略

　　集聚高端人才在竞争中抢占先机

　　人才是企业发展的核心竞争力，当今时代，谁掌握了核心技术，谁拥有更多的高端人才，谁就能抢占先机，拥有主动权和竞争力。王洪福向记者表示，竞争国际市场必须要有国际化的人才，公司目前拥有博士2人，硕士研究生12人，拥有多个行业高端研发团队。

　　为了满足国外客户在海洋石油领域HSE（环境健康安全）方面的需求，公司去年引进了具有多年国外石油工程和海洋石油工程HSE管理经验的储经理作HSE部门经理，储经理国际化的视角对公司安全管理方面严抓实管，让公司顺利通过了世界最大石油化工集团公司之一的BP（英国石油）公司的审查，成为BP的合格供应商。公司还从惠生海工引进具有丰富国际市场营销经验的团队专门负责国际市场营销，引进加拿大麦吉尔大学博士柳毅专门研发石油产业配套设备……

　　公司高端人才的集聚让公司拥有了强大的研发能力和国际市场的驾驭能力，公司目前已经获得江苏省重点研发机构，江苏省企业院士工作站，江苏省原油预处理设备技术中心和高压静电油水分离技术中心等称号。公司的海上聚驱采油智能控制油水分离成套装备研发及产业化项目获批江苏省科技成果转化项目资金，公司研制的用于重质劣质原油处理的新技术采用了“1项核心发明专利+3项从属发明专利+1项软件著作权”的专利池保护方式，被评为镇江市优秀专利，目前正在申报江苏省优秀专利奖。

　　多元拓展业务

　　突破发展瓶颈在寒冬中笑傲群雄

　　去年，受国际经济大环境不景气的影响，国际油价断崖性下滑，石油行业进入了寒冬期，加上石油装备行业产品的特殊性，公司在石油装备领域的业务基本已经饱和。面对订单量下降的不利行情，长江能科没有怨天尤人，更没有坐以待毙，而是通过研发创新，引进高层次团队，增加核心竞争力，积极寻找突破口。

　　公司在今年把市场瞄准到石油装备产业的附属业务—油田化学品以及石油加工助剂的生产和服务上来，使公司从单一的设备制造向“设备+服务”转型。公司研发中心配备了多套能够进行现场工况和效果评定的动态模拟实验装置，为客户提供设计参数选择与操作过程优化，大大降低装置的运营成本，在为用户提供增值服务的基础上，实现产品结构的调整和经营模式的转型。

　　由柳毅博士负责开发的计量校验模块是国内首套完全自主研发的高新技术，应用于原油、成品油等输入输出的精确计量，其精确度、稳定性和可靠性均处于全球顶尖水平。

　　纵观公司电脱盐技术近三十年发展史，经历了国外交流电脱盐技术的引进，新型交直流电脱盐技术的自主研发，高速电脱盐技术的研制和智能控制电脱盐技术的创新。长江能科的电脱盐产品一步步从无到有，从小到大，从国内到国外，从陆地到海洋，国内市场占有率达到90%以上，并出口到欧洲、非洲、南美洲、中东等地区，向世界展示中国的高压静电分离技术。

　　记者感言：“一带一路”国际合作高峰论坛将于5月14日-15日在北京召开，长江三星能源科技能够积极顺应国家战略，并不断通过自主创新增强企业的核心竞争力和发展韧劲，值得我们扬中本土企业思考和借鉴。