5年前,在昆山一边卖涂料一边刷围墙的兴化周大叔,脑子里突然闪出个旧房快速换新的念头。
如今,他创建的“快换空间”在上海、苏州和昆山业务开展得红红火火,年营业额达5000万元。他是怎么做到的?
不安逸于现状
外出闯荡
大叔名叫周志华,今年整50岁,兴化戴窑镇人,曾是戴窑中学的美术老师。
“做生意是没得办法,都是给穷逼出来的。” 周志华说,1993年,因为想帮养鸡的弟弟拿到便宜的饲料,他在当地开了家饲料店。本钱虽然不多,但凭着薄利多销和吃苦耐劳做成了不少生意,还帮家里砌了房。
一边捧着铁饭碗,一边兼职做生意,周志华的日子蛮滋润的,为啥跑去昆山刷墙呢?
“那个时代外资企业很时髦,我心里也一直痒痒地想去。” 周志华说,熬到1999年,他揣着1万块钱以勤工俭学的名义跑到了昆山,一家一家跑外企投简历。
“哪晓得,人家外资企业连面试机会都不给我,不是嫌学历低,就是嫌专业不对口。” 周志华不服气,又不想回兴化,找了辆自行车在昆山街头转悠,寻找机会。
周志华指导设计人员
刷墙刷出金点子
成立快速家装公司
后来,周志华在昆山建材厂的边角落找到个便宜门面,老板伙计一肩挑卖起了涂料。可惜市口不好,店开了一个多月,一分钱没进账。不甘心,继续登上自行车跑市场。终于,他在一工厂的围墙边说通了一个包工头,用免费帮刷墙的方式卖出了第一桶涂料。
周志华把美工的技巧拿出来显摆了一下,不仅颜色搭配得好,还刷得快用料少,一下把油漆工比了下去。价格便宜还白送个好工人,这样的涂料店哪个精明的包工头会不喜欢呢?
过去是这样
现在是这样
就这样,周志华的生意越来越好,从企业外墙刷进了家庭内墙。在刷墙的过程中,他发现市场上装修公司多如牛毛,但都牛哄哄的,遇到老房子的厨房、卫生间、客厅单独改造的小工程都不高兴接。
“如果能为客户提供色彩搭配,进行墙纸,窗帘家具,装饰品等系列组合换装,不是很好的商机么?”
2011年, 周志华把涂料店面交给弟弟和妹妹打理, 自己重新创立一家快速家装公司。此时,他已是4家著名涂料和壁纸的代理商。
周志华的员工在施工
公司开出连锁店
年营业额5000万
2012年,周志华在昆山申请了“快换空间”商标,主做旧房换新,包括局部换新、整体换新、整体软装、单项工程四项业务。
周志华的公司讲究个快,怎么个快呢!卫生间、厨房两天!100平米的套房整体换装只需7天!
家里几天就换了新装,对生活影响也小,很受市民欢迎。
“各地的公司接单接得手软,客户要先登记排队才行。”再次创业成功,周志华挺开心。
目前,周志华在上海、苏州和昆山各有一家“快换空间”连锁公司,年营业额达到了5000万元。
周志华说,“快换空间”是设计、制造和施工一条龙的薄利多销模式。因为有自己的加工厂,材料比外面便宜很多,家庭换装又快又省钱。公司还办了培训学校,初中文化水平的员工培训一年就可胜任,三家公司中的不少高层员工,就是从施工员成长起来的。
周志华说,灵感来自于一瞬间,机会总是留给有准备的人的。