侯聪“卖力”地向客户介绍产品 何弦 摄

　　在江苏省大学生优秀创业项目名录里，王宇晗和侯聪合伙经营的家装建材类创业项目赫然在列。在所有获评项目中，像这样由两名大学生联手创立的并不多见，而且据说他们的经营实绩也不错。于是，记者萌生了走近他们的念头。这对不是“夫妻档”的合伙人，是如何走上了同一条创业路，并且配合默契，将“合伙创业”演绎成功的呢？

　　●默契配合闯荡市场

　　2015年底，王宇晗和侯聪的合伙创业生涯正式开启。两人一个“主外”，一个“主内”，配合默契。一年多下来，事业走上正轨，创业成本也基本回收。

　　侯聪介绍，他们销售橱柜，需要根据客户家的户型和具体尺寸进行“量身定制”，因此橱柜设计、安装这一块就由设计出身的他负责。“装饰设计和家具设计其实有共通之处，所以对我来说，做这行也算‘换汤不换药’，轻车熟路。”

　　对外宣传，推广销售则由王宇晗一手包办。幸运的是，由于店面在转手前已经具备一定市场基础，这让两人的创业起步相对轻松了些。王宇晗“多管齐下”开展营销。“除了店面销售、电话营销，我们还与家装领域不同行业的一线品牌组建了异业联盟，互相之间推荐客源，资源共享，并且联合起来组织大型展销活动，收效很好。”

　　去年一年，王宇晗和侯聪的橱柜店完成营业额近200万元。不过，王宇晗对这一成绩“不是很满意”。“这只能维持店铺的正常运转。”王宇晗说，创业过程中，最困扰他们的就是资金紧张。当初，创业的启动资金靠的是家人支持和银行贷款，如今，虽然本回来了，但每个月的运营成本仍然很高，“每个月仅房屋租金、人员开销等加起来就要四五万。”

　　记者在锦绣装饰城看到，和“皮阿诺”同类型的店铺多如牛毛，全都装修精美，让人难以取舍。两人也坦言，业内竞争十分激烈，不过，他们坚信，做好自己，自然出众。“办法总比困难多。趁着去年下半年开始的淮安楼市暖风，我们今年面临更大的机遇和挑战，相信还有更大的提升空间。”

　　仿佛为了印证他们的选择，今年3月，“皮阿诺”橱柜在深交所中小企业板上市了。

　　●合伙创业靠的是信任、沟通、宽容

　　不再安稳舒适，创业者的生活注定要起早贪黑，时刻不能松懈，但王宇晗和侯聪没有后悔，“反正我们还年轻。”他们还有更大的梦想，“未来，我们想实现公司化运营，公司下面不止经营橱柜这一项，还包括其他家装品类，让消费者能够在我们这儿体验到一站式购物，并且有统一售后保障的服务。”

　　很多人不看好合伙创业，王宇晗和侯聪却靠彼此信任和良好沟通让两人的合伙之路保持良性发展。对于合伙创业，他们都认为，合伙人必须是“知根知底”的熟人，彼此信任，最好性格也相合。在合作期间，双方各司其职，但不能对对方有任何隐瞒；遇到分歧多沟通，多商量；财务须公开，开支上“大钱商量，小钱告知”。“当然，还有重要的一点是，两个人都不要斤斤计较。”王宇晗说。

　　实际上，合伙创业也让他们尝到很多“甜头”。今年年初，王宇晗“升级”宝妈，精力有限，侯聪就自动扛下“大梁”。 “这就是两个人合作的好处。”侯聪说，而且，两人各有所长，合起来做事比一个人轻松多了。

　　对于大学生创业，侯聪建议，大学生最好积累一定阅历后再创业，否则会像无头苍蝇。“在校期间，多参加实践活动，与社会接轨。”侯聪认为，学历不能证明一切，走上社会后，“有社会经验的大学生，大家会更喜欢一些。”

　　在选择创业项目上，侯聪认为，现代人的品牌意识很强，所以，对于不具备特别的实力或开创性的创业者来说，与其开创新品牌，不如选择一个行业中的成熟品牌加盟。“加盟虽然一次性投资大些，但能帮你一下子解决品牌效应、发展思路等问题，还能降低投资风险。即使自己做不下去了，还能转手。”

　　“创业前，谁都会胆怯，但只要真正找到了努力的方向，还是能做好的。”侯聪说。

　　●好朋友一拍即合双双“下海”

　　走进西安路锦绣装饰城二期三楼深处的“皮阿诺橱柜”门店，身形高大的侯聪带着和煦的微笑迎上来，言谈间仿若一个久经沙场的商场“老将”。可谁知，一年多前，他还是名老老实实在装饰公司上班的设计师。他的合伙人王宇晗也一样，之前是淮安一家知名太阳能公司的销售代理。

　　王宇晗和侯聪是1989年出生的同龄人，又是涟水老乡。侯聪的妻子与王宇晗是闺蜜，于是私下里大家成了玩得来的朋友。一次，颇有生意头脑的王宇晗提出，想在锦绣装饰城租个门面做建材生意。侯聪听后，立即响应，“那就一起去看看。”两人一拍即合。

　　大学里，王宇晗学的是市场营销，侯聪则主攻设计。虽然专业不同，但两人对职业和未来的一些想法却不谋而合。毕业后，虽然两人都过着稳定的上班族生活，内心却始终澎湃着不甘现状的冲动，尤其是王宇晗。

　　“大学毕业后，我一直边工作边创业。”王宇晗说，毕业后自己做的第一个项目是秸秆燃烧加工，后来转手了。“我之所以想创业，一来，是因为我不喜欢朝九晚五的生活；二来，我学的是市场营销，有专业优势；另外，我出自农村，想趁年轻多奋斗奋斗。”侯聪则是被这几年全民创业的热潮“撩”动了心，“虽然原来的工作薪资也不错，但我想锻炼一下自己，年轻时候拼一把，输了大不了从头再来。”

　　达成共识后，王宇晗和侯聪双双辞职，走上了合伙创业的道路。

　　●拿下品牌家居项目顺利创业

　　2015年10月1日，锦绣装饰城二期开业招商，王宇晗和侯聪成了这个市场的早期进驻者。侯聪说，他们毫不犹豫地选择锦绣，是因为在淮安几大装饰市场中，锦绣不论体量还是人流，都是最大的，而且市场里面品类众多，能够为客户提供家装“从头到脚”的一站式购物服务。

　　“其实，我们创业还是很幸运的，一进场就划算地拿到了一家好牌子。”侯聪说，除了资金困扰，他们创业的整个过程算是比较顺利。

　　王宇晗想做建材生意的想法源自销售太阳能时对市场的观察。“我发现，随着时代发展，客户的生活理念不同了，特别是购买中高档户型的消费群体，越来越注重家装品质，私人订制越来越受欢迎。”

　　说来也巧，有朋友向他们介绍了“皮阿诺”这个橱柜品牌。“之前的代理商没操作好，想转手。”王宇晗和侯聪考察再三，最终投入七八十万元拿下了代理权，租了门面。“家装行业内的品牌参差不齐，‘皮阿诺’这个牌子，不论是品牌地位，产品品质，还是公司实力，在整个业内算不错。”侯聪说。